大南山万人植树 奏响城市山林上园“御园策”第一步活动方案.docxVIP

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大南山万人植树奏响城市山林上园“御园策”第一步

活动方案

一、活动主要目的：

1，提升华联的品牌美誉度和忠诚度；2，扩大在目标客户群中的影响力；

3，制造宣传热点；

4，拉近项目与大南山之间的距离；

二、活动整体思路：

结合本项目的实际情况，需要在下一步围绕项目进行提升计划，可将大南山万人植树节作为开启城市山林改造的序幕；同时，由于参加的人群大多为南山附近企业员工以及公务员，通过本项目前期客户来访以及成交情况来看，其中不少为本项目目标客户群，因此有必要制造一定影响力、扩大项目的知名度。而从华联品牌建设来看，由华联出资，号召广大业主进行植树，同时通过树立标牌拉近业主与大南山的距离，对于提高华联品牌的美誉度和忠诚度有一定的提升作用；

三、活动时间：建议在4月12日举行；

考虑到准备时间的仓促性，另外结合本项目的提升计划全面落实后，在时间节点上吻合；

四、活动地点

南山公园西部通道登山径1/4处或山顶山洼处

考虑到参与植树人员的安全性建议选取在南山公园西部通道登山径1/4处

五、参与对象

城市山林·上园成交客户以及城市山林一期业主（以家庭为单位，原则上每户不超过3人）

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参与对象说明：

由于二期成交客户之前购买城市山林·上园价格较贵，若后期价格调整势必造成客户心理不平衡，有必要促进项目与客户之间的感情，同时为二期成交客户带来更多的附加值；

通过对城市山林一期业主的邀请，有利于华联品牌建设，同时为城市山林上园的老带新活动也有一定的促进作用；

六、活动组织形式

1)征集方式

①网站召集

u在项目各网络载体（QQzone、博客、业主QQ群）及房信网及搜房网业主论坛里发召集贴，公布活动计划，告知活动内容；

②短信通知

u短信通知一期业主活动计划及活动安排；

短信：万人南山植树活动火热报名中，免费参与，名额有限，以报名顺序为准，享受命名和护养权利，共同建设城市山林美好家园③营销中心现场公示活动计划及活动安排。

④电话邀请：有针对性邀请

主要由销售人员针对二期成交客户以及一期口碑较好客户（介绍过新客户的业主）进行电话邀请；

2)活动组织

3月28日前完成方案最终确定工作并于4月10日前做好相关宣传物料的设计制作；

3月29日，短信通知业主活动计划，网络发布召集公告，同时开始接受业主报名；

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每个家庭均不超过3人，最少208个家庭，建议最终以208个名额；以报名顺序为准，名额满截止，4月9日确定最终参与家庭人员；

4月10日，通知报名业主家庭代表于4月11日前到现场营销中心领取相关物料，包括T恤衫和现场领树凭证（折卡一张）；

4月12日，大南山植树活动举行。

七、推广方式

虽然本活动为公益事件，但是由于目前面临着销售压力，有必要借助本次活动为项目营销发挥一定的作用，在保证项目形象的同时，针对目标客户群有效地传达本项目信息；

a)邀请新闻媒体进行现场报道，并通过后续报道进行挖掘本次活动的意

义；

主要结合项目提升计划进行炒作，以万人植树事件作为整个提升计划的序幕，考虑到事件本身的公益性，主要利用各大媒体免费资源；

n结合“御园策”，制造宣传热点，形成社会效应；

由于四月份，项目提升计划方案已经落实，可以结合万人植树活动进行软文宣传，着重介绍城市山林·上园周边环境的改善；

n城市山林植树节

可在后续报道当中突出城市山林植树季概念，并且通过销售口径对外公布，凡是城市山林业主均可以参与每年定期举办的植树季活动，并可以获得在大南山甚至荔林公园（后期确定）的一颗或几颗树木的养护权，从而让新客户感受到山居生活的独特魅力，并深深感受与大自然的亲近感，并作为解决客户面子问题的一种途径；

n通过业主口碑对本项目进行推广；

通过业主亲手种植树木并挂标牌，拉近了业主与大南山之间的距离，从而也促进了项目与大南山更深的关系，为后期营造第三方口碑有着积极的作用；

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b)后续新闻铺排（整体铺排计划需参考项目整体营销推广计划）

媒体

发布主要内容（新闻报道形式）

发布时间

备注

网络

深圳房信网深圳搜房网新浪房产

从本次活动报道引出“御园策”计划；通过大南山植树活动改善周边环境，昭示未来区域价值；

4月15日

视频链接

深圳新闻网

从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感；

4月15日

视频链接

新新网视

主要通过视频画片对本次活动进行剪影，从画面上突出城市山林与南山之间的关系；

4月16日

视频

项目网站、博客、论坛等

本次活动报道、放置业主植树照片等，促进业主之间的讨论；

突出