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子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”——《论语》
FinalExaminationofInternationalBusinessNegotiation
一、《国际商务谈判》常识选择题:
1.B
商人的团队精神或集体意识在世界上是首屈一指的是()
A.美国B.日本C.英国D.韩国
2.C
英国人谈判风格一般表现为()
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感
3.日本人的谈判风格一般表现为(D)
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.团体意识强
4.中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判,该谈判为(D)
A.多边谈判B.主场谈判C.客场谈判D.中立式谈判
5.由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是(A)
A.针B.打C.枪D.刀
6.B
谈判中日本人如果不断点头说“哈依”,这表示()
A.同意B.在听C.你好D.谢谢
7.D
美国公司在德国同德国一公司谈判,对于美国公司来说是()
A.中立式谈判B.主场谈判C.让步型谈判D.客场谈判
8.D
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即日本式报价和)
A.中国式报价B.东欧式报价C.中东式报价D.西欧式报价
二、判断题:
1.印度被称作“僧侣的世界”。()
X
泰国被称作“僧侣的世界”。
2.
西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。()日本式报价的一
X
般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。
3.
感恩节是英国的一个盛大节日。()
X
感恩节是美国的一个盛大节日。
4.
送国人素有“契约之民”的雅称,提倡崇尚契约,严守信用。()
X
德国人素有“契约之民”的雅称,提倡崇尚契约,严守信用。
三、名词解释:
1.何为谈判?何为商务谈判?何为外贸谈判(国际商务谈判)?(P.2-3)
1
()谈判:所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调相互关系,赢得
或维护各自利益的行为过程。
2
()商务谈判:主要集中在经济领域,指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕
标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。具体包括商品买卖、投资、劳务
输入输出、技术贸易、经济合作等。
3
()国
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