教育机构招生方法大全.ppt

215关系协调-城管、居委会、物业位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内变化：4张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）3板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式6商店、书店门口广告、墙体广告招生计-张贴海报招生计-晚间陪读针对市场-双职工家庭内部维护-内部生源免费或优惠参加外部招生-市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。增加人气-教室利用最大化（学大模式）潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题-公益为主，家庭教育可读性强设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性招生计-内刊宣传避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂强调精细-效果细致统计，及时调整切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收不推荐适时选择-投放时间，投放内容，投放平台0201030405招生计-公交广告01020304安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段整体统一-统一服装、统一话术、统一形象招生计-游街宣传招生计-联合招生选择对象-非竞争对手培训学校互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益方法：1、联合举办活动2、联合市场招生3、课程合作，相互补充招生计-联合办学借势办学-借助对方优势，扩大办学范围把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生协议约定-利益分配，异议处理取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式：1、股份制2、学费扣去教材费五五。3、成本细算，利润分成节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点留住生源-问题：如何举办圣诞活动？背景：XX学校欲举办圣诞活动，目的为续班和招生。问题：如何邀请外部学生？如何转化生源？甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？招生计-节日营销招生计-公益服务社会责任-作为教育工作者的责任方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议：1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。2、与公立学校合作。机构招生计引言最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习招生计-邀访招生测评法-测评准备、流程、试卷讲评试听法考前冲刺课法免费辅导课法邀访内容邀访方式地面推广电话邀约渠道邀约招生计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲01拉动生源——学生喜欢听、家长期待听02切入宣传——不漏痕迹的营销03（我们能解决学生的一系列问题）04升华招生——口碑现场报名05举例：06河南洛阳大型公益讲座07招生计-老生续班老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。招生计-以生招生家长沟通-铁杆家长的打造适当激励-激励谁？怎么激励？教师主导-看老师怎么说授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···DCBAE课程多元-为什么引进？01必然趋势-抵御风险-做大做强02师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。03推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展04多元发展-引进什么项目？05文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海06模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园07招生计-一生多班01校校合作-02分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师03利益分配-上下打点04关系维护-逢年过节，时时关照无底洞05短期利用-利益链脆弱。06自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂07不推荐~~招生计-公关招生招生计-示范课程掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-