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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

市场走访的总结报告

市场走访的总结报告（通用3篇）

市场走访的总结报告篇1

(一)辽宁省的一些状况

辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内

容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代

合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，

我与总代理共同去查找造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，

向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我

们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个缘由：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。

其次个缘由：该总代理操作市场的力量，和对我司的信念，乐观推广，

转变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨

大。

第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。

第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不

稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消

费高峰的缘由素。业绩可能消失大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比

上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些状况

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

与吉林省签订总代合同后，业绩都消失了肯定的攀升，从各方观看总

代，该总代已经开头重视我们了，并在行动上开头有一些小的细节动作，

估计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成

更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变

动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方

面都没有大的变化。

(三)黑龙江省的市场状况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销

售业绩并不称得上抱负，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止

这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合，造成销

量难以提升。

(四)海南省的市场状况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏

差，因而也制约了玩具行业的进展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的

水平。虽然整个行业不富强，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩

具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主

要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还

处于一个自由进展的状态。因而销量上不去。

目前，海南省的产品分销网络也不太抱负。一共有四个批发商经销我

司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体

户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新

产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批

发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节

都有专人管理，对市场营销也有肯定的熟悉，意识观念都比其他批发商超

前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一

个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样