幼儿园的定位报告.ppt

关于项目内幼儿园产品前期定位建议方案2015年11月对于幼儿园的合作方式存在的机会与风险幼儿园提前入驻对项目销售上的促进关于《海天幼儿园》意向购买的几个思考关于《双语幼儿园》意向入驻的建议01020403目录一、对于幼儿园的合作方式存在的机会与风险合作方式分类①出租形式②自营形式③入股形式④出售形式将产品出租给承办方，让其自主招生运营；机会：借助其正常运营影响力，拉动周边人气，告知客户幼儿园并非虚设，已运营；可在后期运营成熟后，自营。风险：无法快速回笼资金，仅靠租金回收，若运营不善，将对项目造成负面影响；幼儿园自身持有，自行招商幼儿园品牌进行运营；机会：引进知名幼儿园及教育管理理念，为项目加分，促进销售；风险：建设资金无法快速回笼，只能依靠幼儿园自身盈利形式实现资金回收，若操作成功亦可；建设完成后，入驻开始所有费用各自按比例承担，利润亦按比例分配。在推广、招生师资团队打造等方面各自拥有表达及意见权利，共同达到预期目标；机会：引进或者自带知名幼儿园及教育管理理念，增加项目影响力，为项目加分，促进销售；风险：等同于自营形式，只是在风险上有共同承担人，同样建设资金无法快速回笼，依靠幼儿园自身盈利形式实现资金回收，后期容易出现无法预估的纠纷。将产品整体出售于意向方，不承担其它关联，需要考虑的是幼儿园上面计划设置会所，这会对销售或者幼儿园的经营存在影响；机会：实现资金快速回笼；风险：打包出售后，便无管理及多方面权利，购买者可能会自由选择经营模式及经营业态，对项目初期定位造成无法管控的可能，存在一定的隐患风险。二、关于《海天幼儿园》意向购买的几个思考1、海天幼儿园意向为整体购买，开设海天幼儿园分校区；2、海天幼儿园位于海天小区项目内，在本土有一定的知名度及口碑相对较好；3、该园创办约XX年，目前园内有XX个班级，在校学生XXX人，教师XXX人，就读学生层次为中上层，正常收费标准为XX元/学期；学校解读：初步合作意向较强：整体购买，开设分校区销售条件：正常交付要求正常入驻后，由此带来的机会1、实现项目建造资金快速回笼；2、增加项目卖点，可以借此优势进行推广宣传；3、可与老校区进行全面互动暖场活动，利用其资源，通过圈层营销，拓展有效客户；如：(1)配合学校全年活动计划，五一、十一、元旦、毕业季等进行合作，进行推广(2)定时与学校进行活动互动，针对幼儿、老师、学生家长在在各节点在营销中心进行暖场活动(3)通过其有效资源的关系圈进行拓展推广(4)由此为切入点，由一带二，二带三的原子裂变效应，增加有效客户范围4、与周边竞品拉大差异化；整体出售后，所有权归买方所有，公司将对此产品无管理及控制的权利，若经营不理想将对项目造成一定负面影响。购买方有权利对经营业态进行调整；原定会所建于幼儿园上面，在管理上可能存在隐患。030201有可能存在的风险三、关于《双语实验学校附属幼儿园》意向进驻的方式1、双语实验学校附属幼儿园位于泗阳县双语小学后，在本土的知名度及口碑相对较好；3、该园创办约6年有余，目前园内有XX个班级，在校学生XXX人，教师XXX人，就读学生层次为中上层，正常收费标准为XX元/学期；学校解读：合作建议：出租形式或入股形式借助其品牌正常运营影响力及有效资源，拉动周边人气，可在后期运营成熟后，可自营；规避一些经营管理上风险及经营不理想而给项目带来的负面影响。010203040506可以根据园方要求及合理建议进行局部适当调整，使其在各方面更适合幼儿生活与学习；确定后可以以入驻成功的签约仪式作为一个爆点，进行项目亮点宣传；提前入驻后，经推广宣传，为项目在品牌及影响力上加分，增加项目教育卖点；入驻后，可以利用其外部资源（如：其它幼儿园及学校）及内在资源（如：在校学生的家长及校内老师）为项目推售；外在建造的是吉尼斯风格幼儿园，内在打造优质教育及理念，增加影响力，拉动周边人气，本项目业主及周边群体孩子均可来此幼儿园就读；与周边项目拉大差异与优势性，对前期项目造势及蓄客推售上起到至关重要的作用。四、幼儿园提前入驻对项目销售的促进