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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
市场营销试题及答案〔一〕
一、单项选择
二、多项选择题。
三、名词解释题。
1.市场调查
市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购置
力、购置对像、购置习惯、未来购置动向与同行的情况等方面进展全
部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期
指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到
淘汰的循环过程。
3.促销活动
但凡企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客
购置某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配与消费某一生产的
货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
四、判断改错题。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×)
应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以到达
“薄利多销〞的目的。(√)
五、简答题。
1.简述企业在进展促销组合时应考虑的因素。
解：〔1〕促销目的；〔2〕产品性质；〔3〕产品市场生命周期；〔4〕
市场特点；〔5〕促销预算；〔6〕适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解：〔1〕直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠
道；〔2〕其优点是节约交易时间；〔3〕缺点是有销售量大或用户
多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略
解：〔1〕高价策略；〔2〕低价策略；〔3〕满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么
解：〔1〕要到达一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
〔2〕比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点；
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百学须先立志。——朱熹
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么
①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购置的可能。
市场营销试题及答案〔二〕
玉凤通信〔广州〕|日期：2021年5月8日|
一、单项选择题
1．市场营销学的开展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在
〔B〕。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代
B．19世纪末到20世纪30
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