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制鞋业市场营销策略与渠道管理案例考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估学生对制鞋业市场营销策略与渠道管理的理解和应用能力，通过案例分析，检验学生分析问题、提出解决方案以及评估实施效果的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.制鞋业的市场营销策略中，以下哪个不是关键要素？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.技术策略

2.以下哪种营销渠道模式适用于制鞋企业？（）

A.直接销售

B.零售

C.批发

D.以上都是

3.制鞋企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解消费者对鞋子的偏好？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.案例研究

D.数据分析

4.在制定制鞋业的市场营销策略时，以下哪个不是需要考虑的外部因素？（）

A.竞争对手

B.政策法规

C.企业内部资源

D.消费者需求

5.制鞋企业采用产品生命周期理论来指导产品开发，以下哪个阶段通常需要加大市场营销力度？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

6.以下哪个不是影响制鞋企业定价策略的因素？（）

A.成本

B.竞争

C.需求

D.市场规模

7.制鞋企业在选择分销渠道时，以下哪个原则最为重要？（）

A.经济性

B.控制性

C.可靠性

D.适应性

8.以下哪种促销方式最适合制鞋企业的新品上市？（）

A.公关活动

B.广告宣传

C.推销

D.销售促进

9.制鞋企业在进行市场细分时，以下哪个不是常见的细分变量？（）

A.地理位置

B.心理因素

C.收入水平

D.产品类型

10.以下哪种渠道管理方式最有利于制鞋企业控制渠道成员？（）

A.资源控制

B.合作控制

C.权力控制

D.道德控制

11.制鞋企业在进行渠道评估时，以下哪个不是常用的评估指标？（）

A.渠道覆盖率

B.渠道效率

C.渠道成本

D.渠道收益

12.以下哪种渠道冲突类型最常见于制鞋企业？（）

A.渠道内冲突

B.渠道间冲突

C.渠道与公司冲突

D.以上都是

13.制鞋企业在处理渠道冲突时，以下哪种方法最注重长期关系？（）

A.预防性策略

B.解决性策略

C.调解性策略

D.避免性策略

14.以下哪个不是影响制鞋企业渠道选择的外部因素？（）

A.市场竞争

B.消费者行为

C.企业规模

D.政策法规

15.制鞋企业在建立渠道合作关系时，以下哪个不是重要的合作原则？（）

A.互惠互利

B.诚实守信

C.独立自主

D.合作共赢

16.以下哪种渠道模式最适合制鞋企业的出口业务？（）

A.直接出口

B.间接出口

C.联合出口

D.以上都是

17.制鞋企业在渠道管理中，以下哪个不是渠道成员的义务？（）

A.按时交货

B.维护品牌形象

C.独立经营

D.严格执行合同

18.以下哪个不是制鞋企业渠道管理的目标？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增强市场竞争力

D.扩大市场份额

19.制鞋企业在渠道拓展中，以下哪个不是常见的拓展策略？（）

A.联合营销

B.跨渠道合作

C.自建渠道

D.线上线下融合

20.以下哪种渠道模式最适合制鞋企业的品牌推广？（）

A.直销

B.零售

C.分销

D.代理商

21.制鞋企业在渠道管理中，以下哪个不是渠道冲突的根源？（）

A.目标不一致

B.信息不对称

C.利益冲突

D.能力差异

22.以下哪个不是制鞋企业渠道评估的常用方法？（）

A.定量分析

B.定性分析

C.案例研究

D.专家评审

23.制鞋企业在渠道管理中，以下哪个不是渠道成员的权益？（）

A.获得利润

B.保持独立

C.享受培训

D.参与决策

24.以下哪个不是制鞋企业渠道建设的步骤？（）

A.渠道规划

B.渠道选择

C.渠道评估

D.渠道培训

25.制鞋企业在渠道管理中，以下哪个不是渠道关系的维护方法？（）

A.定期沟通

B.互访交流

C.信息共享

D.质量控制

26.以下哪个不是制鞋企业渠道拓展的策略？（）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.价格调整

27.制鞋企业在渠道管理中，以下哪个不是渠道激励的方法？（）

A.财务奖励

B.培训支持

C.品牌宣传

D.产品创新

28.以下哪个不是制鞋企业渠道冲突的解决策略？（）

A.协商解决

B.法规调解

C.调整策略