寒暄生意怎么样技能说辞促销.pdfVIP

A：（寒暄），最近生意怎么样？

B:还行

A：我是……，不记得我了，网的，呵呵！

A：（肯定式缔结）上次和您沟通得很愉快，您也是有跟我提到过，今年有想法好好把网络生意发展一下的，

对吧？

B:恩

A：，上次也是带您有看过网，你说要是合适的话也可以来考虑的，对吗？

B:恩

A：所以说跟你联系大半年了，有个事情之前一直没有跟你说，但是刚刚收到邮件，这个事情马上就截止了，特

地打个过来跟你说一下。如果您觉得有用您就听下去，如果没有用您可以马上把挂了，没有关系的！

（如果客户不配合，就挖异议，吸引客户注意力），我跟您联系有半年的时间了，您始终是推脱，不肯把

您内心的想法告诉我。我虽然是的一个业务人员，但是我可以很负责任的说，我跟您沟通绝不是只是单纯

做一个通的会员！我在网工作三年的时间了，我希望跟我合作的每一个客户都是可以通过网

做到生意扩大网络市场的！对您也是一样，我是诚心想要帮助您的，并不是单单为了的业绩，所以我非

常希望能了解您内心的想法，看是否真的可以帮到您！如果您说了您的问题，是可以帮助您解决这个

问题，我会给您建议，来操作的，如果您的问题，我们确实不能帮您解决，我也不会盲目来操作的！

B：这个我还是再考虑一下吧

A：（默认客户关心的就是效果），我在工作了3年的时间，接触到的客户非常多，我以前接触的大部

分客户都认为网络上做生意，最担心的就是效果方面的问题，现在我也想了解一下，，您一直没有选择在

网上操作，是不是也是在担心效果方面的问题？

B：有一些

A：说句实在话，如果我说您可以在网上赚十万，二十万，一百万，我不相信，您更不会相信，对吧？

B：恩

A：（流量）所有的客户都跟我讲，在网络上做生意，最看重的是什么？无非就是一个度，对吧？

B：恩

A：那如果说，在网的首页右侧给你做一个位，让你得到互联网上最大的度，你感觉怎么样？

B：可以

A：你知道黄金展位吗？？做过吗？怎么没有做呢？

B：太贵了

A：（渲染黄金展位）贵有贵的价值，，黄金展位是互联网上度最大的服务。就是找您产品的时候，

右侧有一个名片大小的位，它是动态展示，一闪一闪地吸引客户的眼球。上面可以放上公司代表性的产品

还有。当客户来网上面来搜索？？？产品的时候，90%以上的客户都能看到我们右侧的

位，就像脑白金的从一套打到十套，想不知道都难，那您感觉如果在网上给您做到最大

度的黄金展位您觉得好不好？

B：怎么做的

A：是1000元一个月，一年12000

B：太贵了我考虑一下

A：，抛开价格问题，放在网首页，让所有的客户都能第一时间联系您，跟您做生意，您感觉怎么

样？

B：好

B：好

A：这个东西当然好，大家都觉得好，我之前没有告诉过你，因为第一，您之前也没有说要来合作，第二，也是

这个项目很难申请，我也怕给您说了做不到，但是我刚刚收到邮件，今天下午五点是最后一批数据，所以说，

我跟联系这久了，无论无何我也要把这个事情告诉给您。

B：你说

A：（由头——上市）是这样的，，网是2003年的时候在上市的，这个您也知道对吧。为了打造

全球最大的B2B中文平台,我们准备在2013年的时候在纳斯达克重新上市，，您也知道，上市是需要

风险融资的，我们跟的风险投资商IDG公司达成了20亿的融资协议，IDG公司要求网拿出来一个项

目对网的客户满意度和市场潜力，所以，网要在范围内选择2000家的企业在未来3年

做为风险投资商的评估对象，在未来的3年来，这批企业在网最生意的效果和满意度会直接决定风险投资

商的融额，所以，对这个项目特别重视，拿出来了最好的服务保证这批企业的效果。也就是说这个项

目关系到的上市，只许成功，不许失败!

A：（陈述+树立价值）1.在未来的三年时间内，网会有专门的人员对这批企业进行人工，保证这批

企业的正常运行和操