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市场定位与竞争策略

TOC\o1-2\h\u20735第一章市场定位概述 1

199041.1市场定位的概念 1

147181.2市场定位的重要性 1

25264第二章市场细分 2

108902.1市场细分的方法 2

119302.2市场细分的依据 2

24000第三章目标市场选择 2

296273.1评估目标市场 2

18453.2确定目标市场 3

19828第四章竞争对手分析 3

137924.1竞争对手识别 3

213984.2竞争对手评估 3

7220第五章产品定位 4

104995.1产品特色定位 4

109555.2产品价值定位 4

22600第六章品牌定位 4

299576.1品牌形象塑造 4

138566.2品牌文化建设 5

22540第七章价格定位 5

2587.1定价策略 5

242267.2价格调整策略 6

28198第八章市场定位与竞争策略的实施 6

288298.1实施计划制定 6

60538.2实施效果评估 6

第一章市场定位概述

1.1市场定位的概念

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

1.2市场定位的重要性

市场定位对于企业的发展具有的意义。它有助于企业明确自身的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过准确的市场定位，企业能够更好地了解顾客的需求和期望，进而提供更符合市场需求的产品或服务。市场定位可以帮助企业提高市场占有率。当企业的产品或服务具有独特的定位时，能够吸引更多的目标顾客，从而增加市场份额。市场定位还有利于企业树立良好的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度，提高顾客的忠诚度。

第二章市场细分

2.1市场细分的方法

市场细分的方法多种多样，常见的有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。地理细分是根据消费者所在的地理位置、气候条件、地形地貌等因素进行细分。例如，根据不同地区的气候差异，将服装市场细分为热带服装市场、温带服装市场和寒带服装市场。人口细分是按照消费者的年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口统计变量进行细分。比如，将化妆品市场细分为女性化妆品市场和男性化妆品市场，或者将汽车市场细分为高端汽车市场、中端汽车市场和低端汽车市场。心理细分是根据消费者的生活方式、个性特点、价值观等心理因素进行细分。例如，将旅游市场细分为探险型旅游市场、休闲型旅游市场和文化型旅游市场。行为细分是依据消费者的购买行为、消费习惯、使用频率等行为因素进行细分。比如，将手机市场细分为换机频繁的市场和换机不频繁的市场，或者将食品市场细分为经常购买方便食品的市场和注重健康食品的市场。

2.2市场细分的依据

市场细分的依据主要包括消费者需求的差异性、消费者需求的相似性和企业资源的有限性。消费者需求的差异性是市场细分的基础，不同的消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在着明显的差异，这为企业进行市场细分提供了可能性。消费者需求的相似性是市场细分的前提，同一细分市场内的消费者在需求、偏好、购买行为等方面具有较高的相似性，这使得企业能够针对这一细分市场制定有效的营销策略。企业资源的有限性是市场细分的必要性，企业的资源是有限的，不可能满足所有消费者的需求，因此必须通过市场细分，选择适合自己的目标市场，集中资源满足目标市场的需求。

第三章目标市场选择

3.1评估目标市场

在评估目标市场时，企业需要考虑多个因素。首先是市场规模和增长潜力，企业需要了解目标市场的现有规模以及未来的发展趋势，以确定该市场是否具有足够的发展空间。其次是市场竞争状况，企业需要分析目标市场中竞争对手的数量、实力和竞争策略，以评估进入该市场的难度和风险。企业还需要考虑目标市场的消费者需求、购买能力和购买习惯等因素，以确定自己的产品或服务是否能够满足市场需求。企业还需要评估自身的资源和能力是否能够适应目标市场的需求，以及进入该市场是否符合企业的发展战略。

3.2确定目标市场

确定目标市场是企业市场定位的关键步骤。企业可以根据市场细分的结果，结合自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。在选择目标市场时，企业需要考虑目标市场的吸引力和企业的竞争力。目标市场的吸引力主要取决于市场规模、增长潜力、市场竞争状况和市场利润率等因素。企业的竞争力主要取决于企业的产品或服务的优势、品牌形