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成为王者：消费品的王者之道

DATAINSIDERCONSULTING

2024年9月26日

食品王者：认养一头牛

双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？

认养一头牛：讲好“替用户养牛”的品牌故事，强调“奶牛养得好，牛奶才会好”

认养一头牛

?由徐晓波于2016年10月在杭州正式创立的乳业品牌，现已发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。

?公司在创立三年内完成了10个亿销售目标，被业界称为新消费品牌黑马。

?品牌使命：只为一杯好牛奶。

创始人：斥资4.6亿，只为打造国产好奶

徐晓波

认养一头牛创始人

河北康宏牧业有限公司董事长

杭州朝牧电子有限公司董事长

长江商学院EMBA硕士学位

?痛点：2012年8月26日，徐晓波为儿子从香港购买奶粉而被海关问询4小时，他被

这一现实深深刺痛——“难道我们一个泱泱大国，就做不出一杯放心的好牛奶？”

?寻找奶源：从2012年开始，徐晓波用2年时间走过了7个国家136个牧场，累积

跨国飞行时间427个小时。

?解决方案：徐晓波坚定了一个信念：奶牛养得好，牛奶才会好！“如何做一杯让老百姓都喝得起的放心好牛奶？”徐晓波给出的回答是“把专业养牛做到极致。”

?建造牧场：2014年7月，徐晓波在北纬37度的河北故城县斥资4.6亿元，建立

了自己的第一座牧场，并配套种植了60000亩的草场。

?创立品牌：2016年，「认养一头牛」品牌正式诞生。

发展历程：自建牧场，打造乳制品产品矩阵

2014年

从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，

斥资4.6

斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场——

康宏牧场。

2017年

康宏牧场被评为国家农业部颁发奶牛标准化示范牧场；

产品

产品：与用户共创法国

益生菌种发酵酸奶。

2019年

与天猫签订战略合作，确定3年突破10亿目标；拓展线下KA渠道，与盒马、永辉、物美、宜品达成长期合作；产品：推出棒棒哒儿童奶酪棒，与宝妈一起陪伴宝宝茁壮成长。

2021年

荣登2021杭州独角兽准独角兽榜单；天猫乳品行业旗舰店年度销量第一，抖音食品店铺年度销量第一产品：

娟珊牛纯牛奶，法式风味原味酸奶/法式风味白桃燕麦酸奶。

娟珊牛纯牛奶，法式风味原味酸奶/法式风味白桃燕麦酸奶。

2012-2013年

创世团队走过7个国家136个牧场，参观学习各地先进养牛技术。

2016年

品牌正式成立，认养一头牛品牌创立之初，中国乳业的奶源是稀缺的；产品：推出首款产品认养一头牛纯牛奶。

2018年

认养一头牛与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。

2020年

引入3600头娟珊奶牛，打造现代化恒温娟珊牧场，开启超高端牛奶新纪元；

跻身天猫“双十一”亿元俱乐部，天猫官方旗舰店成为天猫乳品首家双十一破亿店铺；产品：11月推出A2β酪蛋白纯牛奶。

2022年

3月推出控糖限脂PET风味酸乳，减糖30%；5月推出首款低温产品，冷藏娟珊牛乳。

认养一头牛迈入40亿俱乐部，上榜2024全球独角兽榜

上榜胡润《2024全球独角兽榜》

在2019-2021年，其收入分别为8.65亿元、

16.50亿元和25.66亿元；2022-2023年，认养一头牛营收连续突破了30亿元和40亿元大关；先后由DCP、KKR、美团龙珠等机构进行了多

轮融资。

在竞争激烈的乳制品赛道，

认养如何找到自己的增长姿势？

1、发现痛点

抓住消费者对产品质量担忧的痛点，开创认养奶牛模式

自从2008年“三聚氰胺”事件后，国内乳制品≈品牌在消费者心中的地位一落千丈，消费者对乳制品的质量和安全提出了更高的要求；认养一头牛瞄准消费者对产品质量安全这一痛点的洞察，创建了前所未有的认养奶牛模式。

调整期2008

调整期

2008-2015

2008年，三聚氰胺事件爆发，国产奶粉行业进入调整期，进口奶粉占据主要市场。