原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
公司定价管理制度
一、主题/概述
本制度旨在规范公司定价行为，确保公司定价策略的合理性和有效性，提高市场竞争力。通过明确定价原则、方法和流程，加强定价管理，实现公司经济效益的最大化。
二、主要内容（分项列出）
1.小定价原则
1.1合法合规
1.2市场导向
1.3竞争优势
1.4客户价值
2.编号或项目符号
1.定价原则
?合法合规：遵循国家法律法规，尊重市场规则，确保定价行为的合法性。
?市场导向：以市场需求和竞争状况为依据，制定合理的定价策略。
?竞争优势：突出公司产品或服务的独特价值，形成竞争优势。
?客户价值：关注客户需求，提供高性价比的产品或服务。
2.定价方法
?成本加成定价法
?市场比较定价法
?目标定价法
?渗透定价法
3.定价流程
?市场调研
?竞争分析
?成本核算
?定价决策
?定价实施
?定价监控
3.详细解释
1.成本加成定价法：以产品或服务的成本为基础，加上一定的利润率，确定售价。
示例：某公司生产一款产品，成本为100元，预计利润率为20%，则售价为120元。
示例：某公司推出一款新产品，同类产品市场价格为200元，公司产品具有更高性价比，则售价可定为180元。
3.目标定价法：根据公司战略目标和市场预期，确定产品或服务的售价。
示例：某公司计划在未来三年内实现市场份额的翻倍，则可设定目标定价策略，以实现这一目标。
4.渗透定价法：以较低的价格进入市场，吸引消费者，逐步提高售价。
示例：某公司新推出一款产品，初期以较低的价格销售，以迅速占领市场份额，后期逐步提高售价。
5.市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解市场需求、竞争状况和消费者偏好。
6.竞争分析：分析竞争对手的定价策略、产品特点、市场份额等，为制定公司定价策略提供依据。
7.成本核算：对产品或服务的生产、销售、管理等环节进行成本核算，为定价提供数据支持。
8.定价决策：根据市场调研、竞争分析和成本核算结果，确定产品或服务的售价。
9.定价实施：将定价策略落实到具体产品或服务上，确保定价策略的有效执行。
10.定价监控：对定价策略实施情况进行跟踪和评估，及时调整定价策略。
三、摘要或结论
本制度明确了公司定价管理的原则、方法和流程，有助于提高公司定价的合理性和有效性，增强市场竞争力，实现公司经济效益的最大化。
四、问题与反思
①如何在保证公司利润的满足消费者需求，实现双赢？
②如何应对市场竞争加剧，保持公司定价优势？
③如何在定价过程中，平衡成本、市场、竞争和客户价值之间的关系？
1.《市场营销学》（第4版），菲利普·科特勒著，中国人民大学出版社。
2.《定价策略与管理》（第2版），张晓光著，清华大学出版社。
3.《企业定价管理》（第3版），李晓光著，北京大学出版社。
文档评论（0）