2025年三级营销师考试真题及答案(4) .pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

三级营销师考试真题及答案（4）

2025年三级营销师考试真题及答案

(A)80%~90%(B)20%左右(C)60%~70%(D)15%以下

78、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲

裁，这属于()方法

(A)错误试探(B)仲裁试探(C)替代试探(D)开价试探

79、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

(A)标准跟进(B)流程图(C)结构重整(D)蓝图技巧

80、()是未来追帐的优先选择。

(A)函电追帐(B)诉讼追帐(C)面访追帐(D)IT追帐

81、)是选择分销商最关键的因素。

(A)市场(B)声誉(C)中间商的历史经验(D)合作意愿

82、()是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市

场倾销产品的行为。

(A)自然性窜货(B)恶性窜货(C)良性窜货(D)跨区域窜货

83、()指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商

的积极性，从而实现公司销售目标。

(A)直接激励(B)精神激励(C)物质激励(D)间接激励

84、()是培训人员最常使用的数据收集工具。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈法(D)测试法

85、()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈(D)测试法

二、多项选择题(86～125题，每小题1分，共40分。每题有多

个答案正确，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、

多选，均不得分)

86、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交

换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素

包括()

(A)有某种需要和欲望的人(B)拥有使别人感兴趣的资源(C)为满足

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

需要的购买能力(D)购买欲望

87、一般商品市场包括()

(A)消费品市场包括(B)劳动力市场(C)生产资料市场(D)金融市场

88、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，

还要加入的要素是()

(A)权力(B)政治(C)公共关系(D)人员

89、分析和评价产品组合的方法主要有()

(A)产品项目分析法(B)产品项目市场定位分析法(C)多因素分析法

(D)德尔菲法

90、在谈判时需要对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特

点是()

(A)不信任对方(B)情绪变化快(C)不让对方看透自己(D)不立即作

出决定

91、职业用语的基本要求有()

(A)语意模棱两可(B)颠三倒四(C)语调柔和(D)语意明确

92、文化营销可从()等层面渐次推进和展开。

(A)企业文化层面(B)品牌文化层面(C)产品层面(D)企

业战略层面

93、有效合同必须满足的条件是()

(A)合同当事人应当具有民事权利能力(B)合同当事人应当具有民

事行为能力