2023松鲜鲜小红书内容种草营销方案-54正式版.doc

松鲜鲜小红书内容营销方案

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2023.04

目录

CONTENT

1

平台分析

PlatformAnalysis

2

竞品分析

Competitiveanalysis

S

3

传播策略

Communicationstrategy

4

执行规划

ExecutionPlanning

平台分析

PlatformAnalysis

PART.01

调味料品类概况

近

天

投

34w+

放

情

况品牌词云

关键词搜索：搜索“调味料”，共有34w+篇笔记，近

30平台累计收3088篇笔记，平台热度高；

品牌词云：尧之味占比最高，主打餐饮行业调味（例如卤

味、烧烤）非常规家用调味料；其次为太太乐、家乐、松

鲜鲜等品牌，本品在小红书平台已有一定声量，后续可在品牌品类词云

次基础上进行投放规划；

品牌品类词云：占比高的为太太乐鸡精，没有松鲜鲜的身影，

在品牌品类关键词这一项仍有较大进步空间，后续可着力发

展。关键词可使推广产品达到精准曝光。

调

味料内容概况

调味料热度笔记

笔记形式

美食展示和美食教程为切入点的笔记形式占比

最大，婴童食品和减肥餐教程紧随其后，将是

调味料赛道的必争切入点。

?图文笔记占比高于视频笔记2/3，但视频笔记

互动率更高，视频内容较为丰富且煽动性强，

种草转化强度优于图文。

笔记内容

站内热门笔记切入点主要为家用合集、特殊

需求（孕期/减脂等）好物单推、美食教程。

调味料合集减脂餐必囤美食教程

笔记种草关键词

口味/口感减肥/减脂方便/快手控糖

本品投放现状分析

1.热度尚可:搜索品牌相关笔记共有

3700+篇笔记，热度尚可，搜索“松

鲜鲜调味料”时未显示收录笔记数量。

2.舆情兼管不足:笔记整体舆情偏向正

面。但在调味料搜索页下，有篇自来水

帖子下出现许多负面评论，且占据高位，

在后续评论区舆情方面加强巡逻。

3.种草特色:以母婴类、美食类账号为

主

4.当前种草关键词:健康、鲜美、配

料干净、无添加剂、减脂、小孩可吃等

5.投放分析:翻阅发现整体流量热度有

一定基础，但搜索页面种草氛围一般，

数据反馈一般，建议后续投放扩大人群

覆盖面积、细分目标受众、精准筛选达

人账号，在内容分配上注重多样化。

调

味汁品类概况

l小红书近30天笔记数达202篇，预估阅读37.08万，其中热门投放品牌为珍

选、海底捞等。

1W+

l概况分析：搜索“调味汁推荐”关键词，平台内共有1W+相关笔记，，该品

类对比调味料热度低，但产品方便快手，适合当下快节奏生活重自制美食，需

求逐渐增多，处于蓝海行业，竞争压力较小，赛道前滩大。

小红书平台“调

味汁”3月份相

关数据

调

味汁品类投放情况

笔记形式：以美食探店为切入点的笔记形式为主，

占比最大，其次为美食教程和美食展示；其中内

容形式上图文笔记大于视频笔记

笔记内容：健康调味汁、蘸汁调配、低卡料汁、

家常菜教程等

内容关键词：低卡酱汁、厨房小白必备、家常菜

必备调料汁等

达人投放：素人和初级达人占比较大，其中素人

占比44.44%，初级达人占比40.74%

调味汁高热度笔记种草内容关键词分布

调

味汁热门笔记分析

在总体投放中，美食教程和攻略指南的数据效果较为突出，投放数量也

较多，由此可见，干货性强的笔记吸引用户关注，利于助推种草；

合集软植的笔记评论区互动量较多；

搜索前排美食教程霸榜

教程最热

美食教程攻略指南美食展示合集软植

平

台总结

从社区环境出发从笔记投放出发

小红书平台关注女性视角吸收热门笔记优势手段

颜值需求：严格把控笔记图片质量，

达人策略：双线达人矩阵传播，快速

以高颜值、好出片吸引女性用户引流拉新并完成新品的口碑建设

热门形式：精准分配热门笔记形式比

营销亮点：模仿爆文的图片、标题、

例，在聚焦产品的同时最大限度扩大曝光文案等内容，加入趣味元素助力破圈

生活场景：自然口吻更易达到种草目

消费角度：聚焦舆情现状，以消费者

的，绑定生活场景进行软植入关注点切入，优化投放方向与内容

竞品分析

Competitiveanalysis

PART.02

竞

品分析-太太乐

太太乐蔬之鲜—蔬鲜轻食

?太太乐蔬之鲜

清新吊鲜（蔬菜原料更健康）

八种蔬菜复合鲜味，保留蔬菜清新口感

减脂餐好帮手

易溶，适合凉拌等减脂餐制作

产品卖点拆解

竞

品分析-太太乐

聚焦蔬菜提鲜（健康/减脂），将太太乐蔬之鲜打造成轻食专属好帮手，建立