2025年《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章 .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗第三章

一、思考题

1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？

交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。

口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋

商形式。

书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。

通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。

这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。

书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。

2．处理询盘时应注意哪些问题？

（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。

（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包

装以及付款方式、交货时间、估价等。

（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜

在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。

（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。同时，买卖是公司间的交易，而不

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。

（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无

约束力。

3．构成发盘的条件有哪些？

根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。

（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）发盘内容必须十分确定。（3）发盘应表明订约的意

旨。（4）发盘应传达到受盘人。发盘只有被送达到受盘人时才生效。

4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？

根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发

出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发

出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达

受盘人。

此外，《公约》第16条第（2）款规定，下列两种情况下的发盘，一旦生效不得撤销：①在发盘中规定

了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该

发盘的信赖采取了行动。

5．发盘在哪些情况下会失效？

在下列情况下可造成发盘的失效。

①过期。在实盘规定的有效期内未接到受盘人的表示，期限已过而失效。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

②拒绝。受盘人表示对实盘不接受或拒绝，不管原发盘的有效期是否已过，其实盘均失效。

③撤销。发盘人在受盘人作出接受之前对发盘进行了有效的撤销，该发盘即失效。

④还盘。受盘人作出还盘后，原发盘即失效。

⑤法律实施。原发盘因某种原因引起法律的实施而使发盘失效。

6．有效接受应具备哪些条件？

根据《公约》规定，构成法律上一项有效的接受必须具备以下条件。

（1）接受必须由特定的受盘人作出。

（2）接受必须表示出来。

（3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人。

（4）接受的内容必须与发盘完全相符。

7．合同有效成立应具备哪些条件？

(1)合同当事人必须具有订立合同的行为能力；

(2)当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同；

(3)合同当事人意思表示要一致；

(4)合同必须有对价或约因；

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

(5)合同标的和内容必须合法；

(6)合同必须符合法律规定的形式。

8．签订书面合同有何意义？

（1）合同成立的证据；

（2）合同履行的依据；

（3）合同生效的条件。

9．书面合同有哪些形式？

在国际上，对货物买卖合同的形式，没有特定的限制。从事进出口贸易的买卖双方，可采用正式的合同、

确认书、协议，也可采用备忘录等形式。此外，