2025年《旅游市场营销》课后习题带答案第七章xt .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

第七章旅游产品营销渠道

一、思考题

1.旅游营销渠道主要有哪些类型？

旅游产品的销售渠道就层次角度而言，可以分为零层次渠道、单层次渠道、双层次渠

道以及多层次渠道四种类型。上述各种销售渠道根据是否涉及中间环节来划分，可以归纳

为两大类：一类是直接销售渠道，另一类是间接销售渠道。

2.旅游中间商与旅游营销渠道的关系是什么？它主要有哪些类型？

旅游中间商是旅游产品营销渠道的一个重要环节，旅游产品可以通过旅游中间商实现

转移，保持旅游产品营销渠道的畅通。一般而言，旅游中间商主要有以下几种类型：旅游

批发商、旅游零售商、旅行社、奖励旅游公司、旅游经纪人、全球分销系统、网络销售平

台。

3.旅游营销渠道的选择都需要考虑哪些因素？

理想的销售渠道能够为企业带来良好的经济效益。一般而言影响旅游营销渠道选择的

因素主要有以下几点：产品因素、市场因素、企业因素、中间商因素、竞争者因素、环境

政策因素。

4.如何对旅游营销渠道进行管理？

对旅游产品间接营销渠道（即中间商）的管理也是整个旅游产品营销渠道管理的关键。

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

一般应做好两点：旅游中间商的激励和旅游产品营销渠道的调整。前者的策略包括：首先，

在产品上提供质量高、利润大、适销对路的产品，特别是在旅游旺季时期。其次，在中间

商进行营销活动时，旅游企业要主动提供人员、资金、技术上的支持，以激发旅游中间商

对本企业产品的促销热情。最后，增加旅游中间商的利益，科学使用奖惩结合的激励措施；

后者的策略主要有：增减营销渠道中的中间商；增减某一营销渠道；改变整个营销渠道；

改变部分营销渠道。

二、案例分析

1.案例中旅行社属于旅游营销渠道中的哪种类型？

答：旅行社属于间接销售渠道或旅游中间商。

2.现实中，除了旅行社之外还有哪些旅游中间商可以加以利用？

答：旅游批发商、旅游零售商、奖励旅游公司、旅游经纪人、全球分销系统、网络销

售平台都可以加以利用。

3.香港迪士尼乐园为什么要和旅行社合作？它们又是如何对旅行社进行管理

的？

答：（1）旅行社拥有大量的连接航空公司、铁路、饭店和景点等旅游企业的网络系统，

它们也拥有十分广泛的团体客源市场。它们直接向消费者销售其代理的交通产品、住宿产

品或景点门票。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

（2）文中迪斯尼通过限制旅行社的数量，通过签订合同等方式保证旅游产品销售的质

量，对旅行社进行管理。

三、实训拓展

（略）