保险公司：鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导38页.pptVIP

鸿鑫人生理财方案

——销售篇;;;;“福宝宝〞保障方案;;需要鸿鑫的四大理由;;福宝宝案例：〔0岁，男孩〕;业务员：

张先生，今天特意过来拜访您一下，这是给宝宝的一个小礼物,请您笑纳。〔递过精心准备的礼物〕我今天来还要告诉您一个好消息。公司为了回馈社会，让更多的客户有时机共享太保的经营成果，特地在公司19年司庆推出了适合宝宝的一款理财产品，这个产品的最大的特点保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费。我花两分钟向您介绍一下好吗？;;业务员：

陈姐，其实“鸿鑫人生〞就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不用担忧生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！现在就开始这个方案吧！〔递笔〕;序号;参照“范例金句〞

编写自己实际准客户的金句！;根据鸿鑫人生产品的优势和卖点，结合少儿市场进行研讨：

1、如何利用工具和客户接触？

2、如何与客户进行福宝宝的理念沟通？

3、如何进行说明、促成?;;“福满堂〞保障方案;;;福满堂案例：〔张先生，30岁〕;业务员

张先生您好，最近生意发财啊！您从事这行多年，大家都夸赞您，说您说话算数，是个信得过的人，，连银行都夸您信用好呢！不过，张先生您想过吗，生意场上风云莫测，总是有起有伏，今天您信用好，银行肯借钱给您，朋友们也肯帮扶，但假设哪天万一遇到资金紧缺，生意失利，银行知道了还肯借钱给您吗？其实人最信得过的人应该是自己，年轻时的我们就像是自己老年以后的银行，如果现在的自己都不为以后做打算的话，那到了年老力衰的那天，别人谁能来帮我们一把呢？;;;业务员：

张先生，人无远虑，必有近忧，千里之行，始于足下。这份方案就像自己的孩子，也许您觉得微缺乏道，但孩子不正是这样吗，昨天还在??跚学步，不知不觉已经很大了。像您，不是也马上就要享儿女的福了吗，当初养育的艰辛，现在想来也很值得吧？何况这点钱对于您现在来说，并不算多，但日后却能给您带来丰厚的收益。何况自己生活轻松，也是给儿女减轻负担呀。您看您是给自己存还是给您的爱人存呢？〔递投保书，递笔〕;业务员：

张先生，也许天上不会掉馅饼，但我们却可以为自己种一棵摇钱树，今天种下小小树苗，假日时日，就会长成参天大树。未来的收益，开始于您今天的选择。您看，您是给您自己办理呢，还是给您爱人办呢？麻烦把您的身份证给我，受益人是填谁呢？〔认真看客户〕;;业务员：

人生一世，草木一秋，同样是活一辈子，高质量的生活品质是每个人都追求的。这份方案的优势，就在于它能帮助您弥补日常规划中的缺乏之处，解决种种可能的问题。人在有钱的时候缺的也许并不是钱，而是一份安稳的感觉。所以只要您选择了这份方案，您的钱将在一个可靠的账户里，稳定收益，到期分红，您去哪里找这样一位免费的好管家呢？那您看存多少份适宜呢？〔认真看客户，递笔〕;序号;销售

金句;根据鸿鑫人生产品的优势和卖点，结合中年市场进行研讨：

1、如何利用工具和客户接触？

2、如何与客户进行福满堂的理念沟通？

3、如何进行说明、促成?;*;*;*;*;*