2025年《市场营销》期末考试a试题及参考答案 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

2025级工商管理专科市场营销试卷（B）

2021学年第1学期总分

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一．概念解释。（每个概念5分，总20分）

1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：

二．判断题。（每道题4分，共20分）

1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。（）

2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。（）

3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。（）

4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。

（）

5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。（）

三．简答题。（每道题6分，总30分）

1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？

2．顾客满意度实施策略是什么？

3．产品的心理定价策略有哪些？

4．成本领先战略的优势有哪些？

5．市场定位的策略有哪些？

四．案例分析。（每道题15分，总30分）

1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投

手表，捡到者等于免费奉送。这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升飞机如期而

至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡

到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相

告。西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城

手表的质量更是令人叹服！

①西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？②衡量营销策划可操作性的标准是什

么？

2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用

品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。

①宝洁公司采用哪种目标市场策略？②这种目标市场策略具有哪些优点缺点？

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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

2020级工商管理专科市场营销试卷（B）

2021学年第1学期

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市场营销试卷评分标准(B)

一．概念解释。（每个概念5分，总20分）

1、市场营销策划：是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而

出谋划策的活动过程。

2、市场定位策划：是指企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及

显示其独特的竞争优势的方案及措施。

3、广告促销策划：是指企业为了实现既定促销目标，在市场调研的基础上，依

据整体营销战略和策划，对广告促销战略、策略和活动进行谋划和