2025年10月全国自考(国际商务谈判)真题试卷(题后含答案及解析).pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

2025年10月全国自考（国际商务谈判）真题试卷(题后含答案及解

析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()

A．较强的政策性

B．谈判内容广泛

C．影响因素复杂

D．以价格为核心

正确答案：D

解析：国际商务谈判与一般贸易谈判的共性包括：(1)以经济利益为谈判的

目的。(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标。(3)以价格作为谈判的核心。

2．在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()

A．平等互利原则

B．灵活机动原则

C．友好协商原则

D．依法办事原则

正确答案：A

3．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()

A．准备阶段

B．开局阶段

C．签约阶段

D．正式谈判阶段

正确答案：A

解析：谈判准备工作的内容主要包括五部分：对谈判环境因素的分析、信息

的收集、目标和对象的选择、谈判方案的制订、模拟谈判。

4．以下各国中，不属于英美法体系的是()

A．日本

B．印度

C．新西兰

D．爱尔兰

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

正确答案：A

解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。

5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是()

A．中国

B．美国

C．英国

D．德国

正确答案：A

6．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为()

A．认识

B．情感

C．意向

D．印象

正确答案：C

7．谈判队伍的人员构成一般不包括()

A．技术人员

B．翻译人员

C．记录人员

D．主管官员

正确答案：D

解析：一支谈判队伍应该包括以下几类人员：技术人员、商务人员、法律人

员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员、记录人员。

8．谈判人员应具备的知识结构是()

A．“H”形

B．“M”形

C．“T”形

D．“U”形

正确答案：C

9．专门从事交易中介的中间商被称为(