2025年商务谈判复习题(有答案版) .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

商务谈判复习题（有答案版）

一、单项选择题

1.商务谈判的核心内容是（D）。

A．质量B．数量C．付款形式D．价格

2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。

A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确

定翻译人员

3.决定是否开始谈判的前提条件是（C）。

A．谈判目的的确定B．谈判方案的制定C．谈判对手资信情况的

审查D．谈判人员的组织

4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是

（C）。A．最优期望目标B．最低目标C．可接受目标D．实际需求

目标

5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D）。

A．坚定的让步方式B．一次性让步方式C．先高后低，然后又拔

高的让步方式D．小幅度递减的让步方式

6.专门研究如何“听”的大学问家是（A）。

A．拉夫.尼可拉斯B．朱迪.C.皮尔逊C．凯恩斯D．马斯洛

7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一

谈?”属于（A）。

A．多层次发问B．诱导式发问C．协商式发问D．证明式发问

8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧

是（D）。A．谈判中期僵局B．谈判后期僵局C．协议期僵局D．执

行期僵局

9.在大型涉外项目中，需外商在项目建设开始后五年才提供的设

备价格宜采用（A）。

A．浮动价格B．固定价格C．期货价格D．协定价格

10.迎接来宾与对方握手的时间一般为（A）。

A．三秒左右为宜B．十秒左右为宜C．时间越短越宜D．时间越

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

长越宜

11.日本人在谈判中往往不断点头并说：“哈依!”这常常是告诉对

方他们（A）。A．在注意听B．表示同意C．表示不同意D．表示高

兴

12.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，

此环节属（C）。

A．询盘B．发盘C．还盘D．接受

13.PRAM谈判模式中的“P”指的是（B）。

A．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系

维持

14.一般来说，谈判人员最佳年龄区为（B）。

A．25岁-40岁B．35岁-55岁C．35岁-40岁D．30岁-50岁

15.整个商务谈判的起点是（A）。

A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段

二、多项选择题

16.谈判准备工作的内容主要包括（ABCD）．

A．对谈判环境因素的分析B。信息的收集Ｃ．目标和对象的选择

Ｄ．谈判方案的制定与模拟谈判

17.对商务谈判人员的管理，包括（AC）．

Ａ．人事管理Ｂ．财务管理Ｃ．组织管理Ｄ．经济管理

18.对谈判对手资信情况审查主要包括（ABCD）．

Ａ．对手的合法资格Ｂ．公司性质与商业信誉Ｃ