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全球领先的消费电子品牌运营商

安克创新浅海战略定位

根据互联网资料整理

项目背景

项目背景

2011年，安克创新前身“湖南海翼”公司注册成立，于美国注册全球品牌Anker。目前已经成为全球消费电子行业知名品牌商，主要从事移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品的自主研发、设计和销售。公司“Anker”等品牌的消费电子产品销往全球，主营业务收入97%以上来源于境外销售。产品主要包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列。

2020年公司收入93.53亿元，同比增长40.5%；其中充电类产品收入占比44.3%、无线音频类占比22.7%、智能硬件类产品占比32.7%。2020年8月24日安克创新在深交所创业板成功上市。

成长历程

成长历程

“浅海”战略定位的成功

“浅海”战略定位的成功

从跨境电商企业到全球领先的消费电子品牌运营商，安克创新从电商、工程师、消费电子品类三大红利的交叉点出发，Anker主品牌知名度打响之后又相继推出Soundcore、Eufy、Nebula等创新品牌。公司新品类营收占比55.3%，在消费电子多个赛道的品牌运营能力得到突出展现。

“创新模式化+营销本土化”，推动品牌力持续升级。在“速生速死”的消费电子行业中，短期靠产品、长期靠品牌。安克创新的长期竞争力体现在于其品牌塑造方法论已成体系，保证其“多点多赢”的消费电子细分赛道品牌策略可复制。

1）品牌端：定位“浅海”，瞄准用户痛点，以优促新不断培育新品牌；

2）产品端：精细拆分业务流程，搭配矩阵式组织+“铁三角”行动单元，实现多品类研发并在技术端不断赶超；

3）渠道端：转变传统渠道思维，以国家为中心围绕消费者进行本土化营销，线下渠道拓展成果显著。未来安克创新有望实现“多品类+多区域+全渠道”，可复制的安克经验或将铸就“3C宝洁”。

何谓“浅海”战略——

何谓“浅海”战略——

根据《蓝海战略》，我们实际上需要的不仅是蓝海，更需要的是红海的竞争者杀不进来的一片蓝海，这片蓝海就是“浅海”。

角色定义：

在位者：现有市场某个领域的老大。

进入者：进入老大所在市场领域的新手。

市场生态：海洋捕鱼竞争战。战略路线：

1.在位者驾驶大吨位、高技术含量捕鱼船，驰骋于深海，捕获的鱼的品种、质量、数量都非常好，很受主流市场欢迎。

2.新进入者暂时回避与在位者竞争，选择浅海，驾驶小船，捕获的鱼的品种、质量、数量暂时都不好，但能很快获取边缘的市场，外围即中心，逐步实现“农村包围城市”。

安克创新品牌矩阵和品牌成就

安克创新品牌矩阵和品牌成就

安克创新产品矩阵和实景图

安克创新产品矩阵和实景图

品牌、产品、渠道进阶三步走

l品牌端，“渠道品牌-改良品牌-领导品牌”的品牌升级三步走。2011-2014年间，公司尚为渠道品牌角色，公司打破中国产品“低质低价”的标签，通过亚马逊渠道向海外消费者输送以“专业可靠”著称的充电类产品；2015年起，公司利用前期积累的品牌势能逐步改良品牌形象，孵化出

Nebula、Eufy和Soundcore三大子品牌并分别支撑投影仪、家居智能硬件及智能音频三类新产品，品类的逐渐丰富促使Anker逐渐向行业标杆品牌转型。截至2020年末，Anker主品牌已连续五年入选BrandZ中国出海品牌50强，Eufy、Soundcore等品牌在海外市场已享有较高美誉度。

l产品端，从“VOC选品+微创新导向”（VOC,VoiceofCustomer）到“自主研发”，再到“品类拓展导向”模式，公司持续拓展产品矩阵并对现有品类不断优化。截至2020年末，公司拥有销售额过亿产品线18个。

l渠道端，注重线下渠道扩展、本地化运营以及多区域运营。2011年公司从亚马逊平台出发，而后逐步向“全渠道、多国家、本地化”的渠道目标运营。截至21H1，公司已实现“线上+线下”全渠道覆盖，业务覆盖了超过100个国家和地区。

品牌端：从渠道品牌到领导品牌

品牌端：从渠道品牌到领导品牌

产品端：从微创新到品类拓展

产品端：从微创新到品类拓展

渠道端：从线上运行到本地化全域整合

渠道端：从线上运行到本地化全域整合

系统化组织战略，赋能公司品牌、产品、渠道战术可复制

系统化组织战略，赋能公司品牌、产品、渠道战术可复制

“铁三角”业务团队，充分发挥行动单元的协同能力

“铁三角”业务团队，充分发挥行动单元的协同能力

“树干类”成熟产品与“果子类”新兴产品各司其职

“树干类”成熟产品