快消品行业分销与零售整合管理优化方案.pdfVIP

快消品行业分销与零售整合管理优化方案

第一章分销渠道优化策略3

1.1分销渠道现状分析3

1.1.1渠道结构分析3

1.1.2渠道运营问题3

1.1.3渠道发展趋势3

1.2分销渠道优化目标4

1.2.1提高渠道效率4

1.2.2提升渠道竞争力4

1.2.3实现渠道共赢4

1.3分销渠道整合策略4

1.3.1渠道整合策略4

1.3.2渠道合作关系优化4

1.3.3渠道风险管理4

第二章零售终端管理提升5

2.1零售终端现状分析5

2.1.1零售终端概述5

2.1.2零售终端存在的问题5

2.2零售终端管理优化措施5

2.2.1提升零售终端管理水平5

2.2.2提高零售终端信息化程度5

2.2.3优化零售终端布局5

2.2.4加强零售终端与供应商关系6

2.3零售终端整合策略6

2.3.1以消费者需求为导向6

2.3.2实施差异化战略6

2.3.3强化终端品牌建设6

2.3.4拓展线上线下一体化渠道6

2.3.5建立健全终端激励机制6

第三章供应链协同管理6

3.1供应链协同现状分析6

3.1.1供应链协同的基本概念6

3.1.2供应链协同现状6

3.2供应链协同优化策略7

3.2.1建立健全信息共享机制7

3.2.2实施资源整合策略7

3.2.3加强业务协同管理7

3.3供应链协同整合措施7

3.3.1优化供应链组织结构7

3.3.2推进供应链信息化建设7

3.3.3建立供应链绩效评价体系7

3.3.4加强供应链风险管理7

第四章营销策略与促销活动整合7

4.1营销策略现状分析7

4.2营销策略整合方案8

4.3促销活动整合管理8

第五章渠道冲突与协调8

5.1渠道冲突原因分析8

5.1.1利益分配不均9

5.1.2信息不对称9

5.1.3渠道成员目标不一致9

5.2渠道冲突解决策略9

5.2.1建立利益共享机制9

5.2.2加强信息沟通与协作9

5.2.3调整渠道成员目标9

5.3渠道协调管理措施9

5.3.1建立渠道协调组织9

5.3.2制定渠道协调政策9

5.3.3加强渠道成员间的互动10

5.3.4优化渠道监控与评估机制10

第六章价格与库存管理10

6.1价格管理现状分析10

6.1.1价格管理体系概述10

6.1.2价格管理存在的问题10

6.2价格管理优化策略10

6.2.1完善价格管理体系10

6.2.2创新价格策略11

6.2.3加强价格监管11

6.3库存管理优化措施11

6.3.1库存管理现状分析11

6.3.2库存管理优化措施11

第七章销售团队建设与培训11

7.1销售团队现状分析11

7.1.1销售团队规模与结构11

7.1.2销售团队技能水平11

7.1.3销售团队协作情况12

7.1.4销售团队激励机制12

7.2销售团队优化策略12

7.2.1优化销售团队结构12

7.2.2提升销售团队技能12

7.2.3加强销售团队协作12

7.2.4完善激励机制12

7.3销售团队培训与激励12

7.3.1销售团队培训12

7.3.2销售团队激励13

第八