来优品商业案例分析.docx

来优品

一、品牌介绍

1.介绍

来优品?是南京万优商业连锁管理有限公司旗下的品牌，隶属于A股上市公司万辰集团。来优品成立于2015年，专注于社区商业和乡镇市场的零食连锁品牌，致力于打造老百姓家门口的零食卖场，满足广大人民的零食刚需?。

来优品在全国范围内迅速扩张，截至2024年，已拥有2000多家门店，覆盖全国多个城市，每年服务1亿人次，并以每月新增180家门店的速度快速发展?。公司布局8大仓储基地，总面积超过120000平方米，覆盖范围超过993000平方千米，实现“48h速达”的高效终端服务?。

2.经营理念

来优品以“优质·低价·极简”为经营理念，提出“不玩套路真便宜”的口号，强调诚信经营，让顾客享受更优质的选购体验?23。其选品采用“买手制”模式，采购大众喜爱、性价比高的产品，单店SKU超过1600种，持续优化产品品类，确保“好吃、不贵、品类丰富”?。

来优品的成功得益于其强大的供应链优势和标准化管理。公司投资5000万元建成现代智慧物流仓储，智能化供应链保障全国各地门店的货物供应。门店采用标准化管理工具和线上+线下结合的巡店评分体系，提升消费者购物体验?。此外，来优品还拥有充满活力的形象IP，创新品牌内涵，吸引年轻化受众群体，具有鲜明的辨识度?。

二、商品组合

来优品的选品逻辑是“好吃、不贵、品类丰富”，采用“买手制”模式采购，单店SKU（库存保有单位）多达1600种以上，持续优化和丰富产品种类，为顾客带来“超便宜、超好吃”的品牌零食。

1.膨化休闲食品:虾条、薯片、鱿鱼酥、蔬菜圈、爆米花等。

2.干果类:牛肉干、牛肉脯、猪肉粒、鱼片等。

3.饮料类:包括各种瓶装饮品、箱装饮品等。

4.包装食品:糕点类（绿豆糕、老婆饼、贵妃饼、桃酥梅花糕等）、蜜饯类（芒果干、无花果干、榴莲干、西梅、话梅、蓝莓干、蜜枣等）、肉制品（凤爪、牛肉干、猪肉脯、香肠、小鱼干、鱿鱼干、鸡腿、鸭腿、香辣毛肚等）、糖果（玉米软糖、玉米硬糖、大白兔奶糖、旺仔牛奶糖、巧克力等）。

5.进口食品:费列罗巧克力、丽之士奶酪夹心威化饼干、KDV紫皮糖、好丽友、雅乐思、乐事等。

三、定价策略

1.成本导向定价

根据商品的进货成本和期望利润来确定销售价格，通过优化供应链管理、降低采购成本等方式，在保证一定利润的前提下，为消费者提供更具性价比的商品。

2.心理定价

（1）尾数定价法：商品价格常以非整数结尾，如9.9元、19.9元等，给消费者一种经过精确计算、价格超值的心理感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。

（2）整数定价法：针对部分高端商品或自有品牌的特色商品，采用整数定价来传达高品质的形象，提升消费者对商品的价值认知。

3.竞争导向定价

密切关注竞争对手的价格动态，当隔壁竞品店疯狂打折促销时，来优品会及时调整自身价格，通过提供更优惠的价格吸引消费者，增强自身的市场竞争力。

四、促销

1.优质低价极简来优品通过提供优质的产品和服务，以及极简的购物体验，吸引消费者。其“优质”体现在专业的选品团队保证了产品质量，从生产、配料、运输、包装等多个环节专业选品，坚持“不入我口，不进我店”的选品原则，拒绝与一切山寨、杂牌、脏乱差的厂家合作，从源头上保障了零食的品质和口味。其“低价”体现在品牌拥有强大的供应链整合能力，为消费者提供最经济实惠的产品，坚持“不玩套路，真便宜”的经营理念，把实实在在的优惠让利给消费者，确保做到同类产品在来优品的价格最低。其“极简”体现在坚持“用真心，换真情”，在门店随处可见“不充值、不促销、不办会员卡”的宣传标语，把顾客的购物体验感做到极致，开辟全新零食销售模式。

满减活动来优品曾在2019年12月12日举办过“满30减20”的零食节活动，淮南电信二星及以上绑卡99元及以上用户，可在来优品门店内领取一张20元代金券，满30元可抵扣。同一手机号、同一身份证号、同一设备号符合以上任一条件均视为同一用户，同一用户活动期间限得1张代金券，每次限使用1张。

3.节日促销来优品会根据不同的节日和季节推出相应的促销活动，例如在春节期间，可能会推出年货礼品一条街、购物送福、福气多多等活动，吸引消费者购买年货和礼品。

4.限时抢购来优品可能会在特定时间段推出限时抢购活动，例如在某些节日或者特殊日子，推出限时折扣商品，吸引消费者在短时间内进行购买。

5.赠品促销来优品可能会采用买赠促销的方式，例如购买一定金额的商品，可以获得相应的赠品，以此吸引消费者增加购买量。

五、优势和劣势

来优品是一个在市场上有着良好口碑的品牌，其强大的品牌影响力和丰富的产品线是其主要的优势。来优品的产品线覆盖食品、日用品、美妆等多个领域，且不断更新迭代，满足消费者多元化需求??。品牌凭借其高品质的产品和全方位的支持体系，为加盟商提供了从选址装修、商品陈列、营销策略到后期运营管理的