零基础如何学习SEM你应该这样做.pptxVIP

零基础如何学习SEM你应该这样做

contents

目录

SEM概述与基础知识

搜索引擎工作原理及算法

关键词研究与策略制定

广告创意设计与优化

投放策略制定及调整

效果评估与持续改进

SEM概述与基础知识

01

SEM定义

搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，简称SEM）是一种通过搜索引擎的付费广告来提高网站曝光度和流量的营销手段。

重要性

随着互联网的发展，搜索引擎已经成为人们获取信息的主要途径之一。通过SEM，企业可以将广告展示给潜在用户，提高品牌知名度、促进产品销售和服务推广。

区别

SEM是通过付费广告在搜索引擎中展示，而SEO是通过优化网站结构和内容来提高在搜索引擎中的自然排名。

联系

二者都旨在提高网站在搜索引擎中的可见度和流量，需要关注用户搜索意图和关键词研究。在实际应用中，SEM和SEO往往相互配合，以达到更好的营销效果。

转化率

访问者完成预期行为的比例，如购买、注册等，是衡量SEM效果的重要指标之一。

质量得分

搜索引擎根据广告相关性、用户体验等因素给出的评分，影响广告排名和费用。

出价

广告主愿意为每次点击支付的费用，是影响广告排名的重要因素之一。

关键词

用户在搜索引擎中输入的查询词，是SEM广告展示的基础。

广告排名

SEM广告在搜索结果页中的位置，受出价、质量得分等因素影响。

搜索引擎工作原理及算法

02

负责在互联网上抓取网页，收集信息。

对搜索器抓取的信息进行索引，建立数据库。

根据用户输入的查询词，在索引数据库中进行检索，找到相关网页。

对检索结果进行评估和排序，将最相关的网页排在前面。

搜索器

索引器

检索器

排序器

搜索引擎的爬虫程序会按照一定规则自动抓取互联网上的网页信息。

爬虫

索引

排名

将抓取到的网页信息进行分析、处理，并存储在索引数据库中，以便快速检索。

根据网页的相关性、权威性、用户行为等因素，对检索结果进行排序。

03

02

01

深度学习算法

近年来，深度学习算法也被应用于搜索引擎中，如卷积神经网络（CNN）和循环神经网络（RNN）等，用于提高搜索结果的准确性和用户满意度。

PageRank算法

通过分析网页之间的链接关系，评估网页的重要性或权威性。

TF-IDF算法

用于评估一个词语在一个文档或一组文档中的重要性。

BM25算法

一种基于概率框架的文本相似度匹配算法，广泛应用于搜索引擎和信息检索领域。

关键词研究与策略制定

03

了解目标受众的需求、兴趣和搜索习惯，选择与受众高度相关的关键词。

确定目标受众

评估关键词的竞争程度，选择竞争适中、有机会排名的关键词。

竞争程度分析

利用工具预测关键词的搜索量，选择搜索量适中、有商业价值的关键词。

搜索量预测

利用搜索引擎相关搜索

观察搜索引擎底部的相关搜索，发现更多长尾关键词。

使用专业工具

运用关键词挖掘工具，如GoogleAdWordsKeywordPlanner、SEMrush等，挖掘大量长尾关键词。

分析竞争对手

观察竞争对手的网站、广告等，发现其使用的长尾关键词。

03

制定针对性策略

根据竞争对手的分析结果，制定针对性的关键词策略和广告计划。

01

确定竞争对手

通过搜索引擎、行业报告等途径，确定主要竞争对手。

02

分析竞争对手关键词策略

观察竞争对手的关键词选择、布局和广告策略，了解其优势和不足。

广告创意设计与优化

04

在广告文案中明确展示产品或服务的独特优势和核心价值，吸引潜在客户的注意力。

突出卖点

用简短、清晰的语言表达广告信息，避免冗长和复杂的句子结构，提高可读性。

简洁明了

运用情感化的语言和故事化的叙述，激发潜在客户的共鸣和购买欲望。

调动情感

创建测试版本

制作两个或多个不同版本的广告创意，确保除了测试元素外，其他条件保持一致。

制定测试计划

确定要测试的广告元素（如标题、图片、按钮等），以及测试的受众群体、时间和预算等。

分析测试结果

收集并分析测试数据，比较不同版本的广告创意在点击率、转化率等关键指标上的表现，找出最优版本。

选择与产品或服务高度相关的关键词，提高广告在搜索引擎中的排名和曝光率。

优化关键词

明确目标受众的特征和需求，将广告投放到合适的渠道和时间段，提高广告的针对性和有效性。

精准定位

确保广告链接的着陆页内容与广告创意一致，提供有价值的信息和清晰的购买或注册流程，降低跳出率并提高转化率。

优化着陆页

投放策略制定及调整

05

1

2

3

根据行业特性和目标受众，选择适合的搜索引擎投放平台，如百度、谷歌等。

选择适合自身行业的投放平台

根据企业实际情况和投放目标，设定合理的广告预算，并分配到各个投放平台和广告计划中。

设定合理的预算

根据投放效果和数据反馈，定期调整预算分配，优化投放策略。

定期调整预算分配

地域定向

根据目标受