2025【消费者购买意愿视角下新能源汽车营销策略概念界定及理论基础综述5800字】.docVIP

消费者购买意愿视角下新能源汽车营销策略概念界定及理论基础综述的概念界定与理论基础综述

目录

TOC\o1-3\h\u180461概念界定 1

44671.1新能源汽车 1

161701.2市场营销 2

264832相关理论 2

6982.1STP营销策略 2

15151（1）市场细分（Segmentation） 2

24290（2）目标市场选择（Targeting） 3

2244（3）市场定位（Positioning） 3

60432.24P营销策略 3

90442.3策略分析工具 4

323532.3.1PEST分析模型 4

158062.3.2SWOT分析模型 5

277842.3.3波特五力模型 5

15925参考文献 6

1概念界定

1.1新能源汽车

新能源汽车是时代发展的产物，具体是指以非常规的燃料作为汽车驱动的重要能源，此类车辆无论是其设计结构还是技术原理都处于当前技术研发领域的前沿研究成果。新能源汽车得益于技术革新速度的加快，在近年来发展速度有所增加。目前已经成功推出燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、纯电动汽车、增程式电动汽车和混合动力汽车等多种类型。

结合相关单位公布的统计数据可知，2022年新能源汽车产量700.3万辆，比上年增长90.5%。截至2023年7月3日，中国新能源汽车产量达到2000万辆。2022年，新能源汽车生产总量为705.8万辆，这在一部分程度上揭示了与同期相比共实现96.9%的增幅，销售总量为688.7万辆，与同期相比实现93.4%的增幅，已连续8年保持全球第一（李华东,王志宏,2022)。

作为新能源汽车常见类型，纯电动汽车（BEV）推出之后受到消费者的推崇。此类型新能源汽车的动力源为单一蓄电池，其电池可充电，电池类型较多样化，具体包括锂离子电池、铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池等，这些电池能储存电能，确保车辆能实现正常行驶(张文博,刘玉婷,2023)。

混合动力汽车（HEV）也是新能源汽车常见类型之一，其主要动力来源主要是由汽车内部的驱动系统来提供。混合动力汽车则可以结合汽车在道路上行驶状态的不同选择不同的驱动动力来源，此类新能源汽车的驱动力可以是单个驱动系统，也可以是多个驱动系统，从这些对话中看出相应驱动系统不同，则对应的行驶功率也有所不同(陈凯琳,王俊杰,2021)。

1.2市场营销

如何帮助产品生产及制造者将自身的产品或服务转移至客户手中的过程就是市场营销活动的本质。企业或其他组织在实施市场营销过程中，着重强调满足消费者的需要，并以此为中心开展系列相应活动(林晓东,赵瑶慧,2021)。

市场营销领域的一个重要组成部分就是汽车市场营销，指的是汽车制造相关企业在特定时期利用有效的营销活动来提升自身经营业绩的过程，是汽车将汽车产品从生产领域转至消费领域的过程(高雨晨,苏逸凡,2020)。也就是说，这在一定程度上预示是商品经营者围绕商品购进、运输和储存等活动所支付的各项费用。

2相关理论

2.1STP营销策略

STP营销策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），是现代市场营销战略的核心内容。这一策略帮助企业更好地识别和理解市场，从这些信息中可以看出从而在激烈的市场竞争中获得优势。以下是关于STP营销策略的详细介绍(孙佳怡,胡建国,2020)。

（1）市场细分（Segmentation）

市场细分是指将整体市场划分为若干个具有共同特征或需求的子市场的过程。市场细分的目的是使企业能够更有针对性地开展市场营销活动，提高营销效率和效果。

在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如消费者需求、购买行为、地理位置、人口特征、心理特征等。通过对这些因素的分析，企业可以将整体市场划分为若干个具有共同特征或需求的子市场。在此可以看出每个子市场都具有相似的消费者群体，且这些消费者群体对该市场内的产品或服务有相似的需求和期望(杨昊宇,许心怡,2020)。

市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，发现新的市场机会，并制定相应的营销策略。同时，市场细分还可以帮助企业优化资源配置，提高市场竞争力。

（2）目标市场选择（Targeting）

目标市场选择是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源和能力，选择一个或多个子市场作为重点发展的市场。这在某种程度上暗示了目标市场选择的目的是使企业能够更加聚焦，将有限的资源用于最具潜力的市场，从而实现最大的市场收益(郑瑞宇,陈思思,2023)。这部分内容的创新主要在于其独特的视角选择，特别是对研究问题的非常规切入点。本研究超出了传统研究中较为固定的视角，从宏观和微观两个维度出发，既着眼于整体变