2025年《网红直播收入来源以及合理性分析》开题报告 .pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

网红直播收入来源以及合理性分析开题报告

一、研究目的和意义

随着直播经济的发展，我们的购买行为越来越深入地进入到网络新零售场景之

中。现在，直播带货已经演化成了不可小视的消费狂欢场景。作为直播营销的一种

新兴方式——电商直播，它的出现必将改变生产关系和消费关系。KOL、网红、主

播、自媒体等只是在不同的语境下的同一概念，因此不需要进行另外区分[1]，在网

络影响消费者方面，传统名人已不再拥有他们曾经拥有的影响力，而网络名人是更

强大的影响者。

···························2025年7月6日，

中国新增了“互联网营销师”这个新职业，从侧面凸显了“直播带货”在后疫情时代

对经济复苏起到的重大作用。2016年被称为“直播元年”，在这之后直播行业增长迅

猛，到2020年3月突破了5.6亿，占网民整体的62.0%，头部主播的示范效应，掀

起全民直播狂潮。明星、网红、公司总裁、普通路人等纷纷开播，都想获得直播带货

的红利。但是目前，随着直播的发展，电商直播的主要资源都集中在头部网红手中，

网红直播竞争越来越大，探讨网红直播收入来源以及合理性，更好地实现流量价值

变现，是目前网红直播中迫切需要研究和探讨的问题。因此，研究网红直播收入来

源十分有必要。

二、研究现状(概述与本选题有关的观点，本栏目可根据实际情况增加篇幅)

“直播+电商”平台合作化。在网红经济的指引下，直播平台和电商平台看到了

合作的无限可能性。通过深度合作，彼此交换流量，成功完成引流。

丁美玲(2018)指出，“网红+直播+电商”商业模式就是消费者可以在观看直播娱

乐的过程中，完成购买行为。在网红直播与粉丝互动的过程中，既让消费者全面的

了解了产品，同时增加了对网红的信任。在“网红+直播+电商”的商业模式背景下，

消费者很容易在直播过程中产生一下两种购买行为:冲动性购买行为和从众性购买

行为。WeinbergGottwald(1982)认为，冲动性购买行为是一种无计划的、没有经过

认真思考进行的购物行为，而且具有一定的复杂性和情感因素。可以理解为，在消

费者进入网红直播间前，并没有具体的消费需求，但是在直播过程中，由于一些外

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

界条件的刺激，例如有些人会在观看直播的过程中刷礼物打赏主播一样，有些消费

者会盲目的为了对喜爱的网红表示支持而发生冲动性购买行为。Wilkie(1994)认

为从众性购买行为是指受他人或周围情景因素的影响而进行的购买行为。肖赞军

(2016)等研究发现，“网红，，营销在市场上脱颖而出的背后因素在于“网红”身后巨

大的“流量”，当积累到人气后可以为品牌打广告、粉丝为其内容付费、开设电商店

铺以及平台分成等。宋明蕊(2017)认为:网红营销的优势在于以移动互联网作为载体，

网红与粉丝的互动性强，且内容传播较传统营销方式节约时间也节约成本;而其劣势

在于，在内容为王的时代，原创性变弱，可复制性变强，使得粉丝忠诚度和活跃度

难以保持。

三、研究内容（论文框架，要求列示一、二级标题及简要说明）

一、引言

二、相关概念概述

（一）·网红直播

（二）网红经济

三、网红直播收入来源以及合理性分析

（一）网红直播收入来源分析

1.内容模式

2.广告模式

3.电商模式

（二）网红直播合理性分析

1.自媒体时代的到来和短视频的“爆发式增长”

2.经济利益为导向