关于仪式消费行为的研究综述与当代展望论文.docx

中南林业科技大学涉外学院管理学院制

毕业论文

题目

关于仪式消费行为的研究综述与当代展望

姓名

学号

学院

年级专业班级

指导教师

2024年6月23日

中南林业科技大学涉外学院本科毕业论文诚信声明

本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除论文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本科毕业论文作者签名：

2024年6月23日

摘要

消费者运用仪式行为或通过仪式体验获得精神上的满足已成为一种普遍现象。从消费者文化视角看，仪式因其对嵌入特定文化背景的消费行为的重要影响而引发研究者的广泛关注。本文通过梳理消费者仪式行为研究文献，对仪式消费的概念、仪式的嵌入情境以及仪式消费行为的影响进行了归纳，并在此基础上对当代的仪式消费进行展望，囊括了社会的总体看法和从消费者商家两者角度对仪式消费进行了展开分析。

关键词仪式消费消费者传统节日当代

目录

TOC\o1-2\h\u63301引言 1

163912仪式消费的概念与当代拓展 1

294943仪式消费嵌入的消费情景 2

320183.1传统节日中的消费 2

228383.2与个体生命周期中重要转折相关的消费 2

276023.3作为宗教替代的美学艺术消费 2

169764仪式消费对消费行为的影响 3

188354.1激发购买行为尤其是对具有文化象征性产品的购买行为 3

129354.2在消费过程中产生积极情绪体验 3

242224.3影响特定消费领域的持久参与行为 4

153455仪式消费在当代的发展 4

317145.1社会对于仪式消费的看法 4

323235.2当代广大群体对仪式消费的实践 5

4790参考文献 6

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1引言

仪式存在于现代社会人们消费活动的诸多方面。这既综合反映在如“黑色星期五”“狂欢双十一”“缤纷毕业季”等愈演愈热的“节庆热”“礼仪热”中；也体现在日常的商品和服务消费过程中，如摆盘、拍照、上传图片等已成为当今朋友聚餐时广泛存在的仪式，就连在“奥利奥”饼干的消费中也有“扭一扭、舔一舔、泡一泡”等一系列仪式行为。由于产品从以往承载满足人们基本生活需要的实用性功能演化为同时承载实用性与精神性双重功能，越来越多的消费者希望通过产品购买和消费过程中的仪式活动获得神圣感或享乐体验，寻求情感寄托。企业也逐渐认识到仪式对于消费者的重要性，他们或将一些存在于个人消费过程中的仪式行为运用于内衣、剃须刀、摄影服务等多类产品的宣传广告中，或参照仪式环境对消费场所的景观进行塑造，甚至将产品直接嵌入某些仪式活动，以吸引消费者并提升其涉入度。

此次探索仪式消费对产品与服务的意义解读，对以往仅着眼于个体心理因素对消费者购买行为影响的研究进行拓展。同时，也有助于企业更好地洞悉和激发消费者深层次动机并制定更有效的营销策略，以使消费者产生积极的消费体验、购买行为以及更高水平的参与意愿。

2仪式消费的概念与当代拓展

仪式消费是围绕仪式活动产生的消费。如围绕结婚会产生婚宴招待、首饰购买、拍婚纱照、蜜月旅行等很多消费活动。仪式消费具有集体性、象征性、事件性、规范性等特征。由于仪式消费要么带有某种神圣性，要么是与人生某些重要的事件相联系，消费者不仅格外重视，而且有时会超越自己的经济能力来从事此类消费活动。另外，仪式消费通常围绕可以预计的事件展开，企业对于消费者需要购买哪些仪式性物品、购买这些物品的规模、在何时购买等，均能在较大程度做出估计。

在消费主义盛行的背景下，一旦有了仪式感，所有的消费就显得那么合理，使人无法拒绝。这样一来，仪式感越来越受到年轻人的追捧。秋天的第一杯奶茶”“冬天的第一杯热红酒”的相继走红，成了仪式感消费的成功“案例”。之后，仪式消费俨然已成为一种风口，万物皆可“仪式感”。冬季的第一顿火锅、95后元气少女的专属香水、悦己主义下的小家电等等，某种意义上代表着这届年轻人消费需求的转变。以往多数人的观念以节约为主，消费范畴多在生活必需品领域。当下，追求品质生活成为年轻人的共识，越来越多年轻人愿意为兴趣和品质买单。

3仪式消费嵌入的消费情景

仪式行为广泛存在于那些与产品使用、人际交往以及享乐体验相关的多种消费活