2025年营销策划的期末试题及答案.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

营销策划的期末试题及答案

一、选择题

1.在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？

A.产品、价格、推广、人口

B.产品、价格、推广、渠道

C.产品、价格、宣传、渠道

D.产品、价格、促销、渠道

答案：B

2.以下哪项不是市场细分的重要依据？

A.地理因素

B.社会文化因素

C.人力资源因素

D.心理行为因素

答案：C

3.SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是

什么意思？

A.Strength,Weakness,Opportunity,Threat

B.Strategy,Weakness,Opportunity,Threat

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

C.Strength,Weakness,Organization,Tactics

D.Strategy,Weakness,Organization,Tactics

答案：A

4.在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？

A.问卷调查

B.观察法

C.实验法

D.电话访谈法

答案：D

5.在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？

A.成本加成定价策略

B.市场份额定价策略

C.竞争定价策略

D.拍卖定价策略

答案：D

二、简答题

1.请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的

营销策划非常重要。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标

市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。市场定位对于企

业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：

首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。通过对

市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买

行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和

服务。

其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。在竞争激烈

的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特

点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。

最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。通过明确目标市

场和产品定位，企业可以有针对性地制定推广和销售策略，选择适合

的推广渠道和传播方式，提高推广效果和销售业绩。

2.请简要解释产品生命周期的概念，并列举产品生命周期各阶段的

特点。

产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场所经历的不同阶段。

产品生命周期包括以下四个阶段：

1）导入期：产品刚问世时的初期阶段。在这个阶段，产品销量较

低，市场竞争压力较大，企业需要进行大量的宣传和推广，以吸引消

费者的关注和试用。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2）增长期：产品销量迅速增长的阶段。在这个阶段，消费者对产

品的认可度较高，市场竞争开始加剧，企业需要加大产能投入，扩大