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2025年10月自考《市场营销学》真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.市场营销的核心概念是（）

A.产品

B.价格

C.推广

D.交换

答案：D

2.市场营销管理哲学中，以企业利益为中心的是（）

A.生产导向

B.产品导向

C.销售导向

D.市场导向

答案：C

3.市场营销组合的4P中，代表产品策略的是（）

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（地点）

D.Promotion（推广）

答案：A

4.下列哪个市场细分变量属于行为细分（）

A.年龄

B.收入

C.购买频率

D.职业

答案：C

5.企业在市场营销中，对竞争对手的分析主要关注（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品质量

C.竞争对手的市场定位

D.所有以上内容

答案：D

（以下题目略，以此类推）

二、多项选择题（每题3分，共30分）

16.下列哪些因素属于企业外部环境（）

A.政策环境

B.经济环境

C.技术环境

D.企业内部资源

答案：A、B、C

17.市场营销调研的主要方法有（）

A.文献调研

B.实地调研

C.实验调研

D.案例分析

答案：A、B、C

18.下列哪些属于产品生命周期策略（）

A.导入期策略

B.成长期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

答案：A、B、C、D

（以下题目略，以此类推）

三、判断题（每题2分，共20分）

31.市场营销的核心是满足消费者的需求。（）

答案：正确

32.市场细分可以增加企业的市场机会。（）

答案：正确

33.企业在市场营销中，应尽量追求市场占有率的提高。（）

答案：错误

34.品牌策略是市场营销组合中的一部分。（）

答案：正确

35.企业在制定价格策略时，应充分考虑竞争对手的价格水平。（）

答案：正确

（以下题目略，以此类推）

四、简答题（每题10分，共30分）

41.简述市场营销组合的4P及其相互关系。

答案：市场营销组合的4P包括：Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（推广）。这四个要素相互关联，共同影响企业的市场营销效果。产品是营销的基础，价格是产品价值的体现，地点是产品流通的渠道，推广则是提高产品知名度和市场份额的重要手段。

42.简述市场细分的作用。

答案：市场细分的作用主要有以下几点：①有助于发现和识别市场机会；②有助于企业选择目标市场；③有助于制定有效的市场营销策略；④有助于提高企业的竞争力和市场占有率。

43.简述品牌策略的内涵及其对企业的重要性。

答案：品牌策略是指企业通过对品牌的规划、设计、传播、维护等手段，以提高品牌知名度和美誉度，实现企业价值和市场份额的提升。品牌策略对企业的重要性体现在：①有助于提高产品的附加值；②有助于增强消费者的忠诚度；③有助于提高企业的市场竞争力；④有助于企业实现可持续发展。

五、案例分析题（每题20分，共40分）

46.请结合以下案例，分析该企业市场营销策略的优缺点，并提出改进意见。

案例：某家电企业为提高市场占有率，采取了以下策略：降低产品价格，增加广告投入，扩大销售渠道。

答案：优点：①降低产品价格，提高消费者购买意愿；②增加广告投入，提高品牌知名度；③扩大销售渠道，提高产品覆盖面。

缺点：①降低产品价格可能导致利润空间缩小；②过度依赖广告投入，可能导致营销成本上升；③销售渠道扩大可能导致渠道管理困难。

改进意见：①在降低产品价格的同时，注重产品品质的提升；②合理分配广告投入，注重线上线下融合；③优化销售渠道管理，提高渠道效益。