家具行业的前世今生92课件讲解.pptx

;目录;;木匠年代;现代家具;;1、行业分类：民用家具、办公家具、酒店家具

2、民用家具分类：软体家具、实木家具、板式家具、金属家具等；

按使用空间分类：客厅家具、餐厅家具、卧室家具、厨房家具、浴室家具、户外阳台家具等；

3、民用家具主要品牌：芝华士、左右、顾家、建威、A家、曲美、新红阳、喜临门、慕思、全友、林氏等;1、流量碎片化，线上线下转化难，获客成本高；

2、销售模式单一，灌输式销售，难以打动客户购买；

3、交货期长货或交货不及时，市场消费群体变化及消费市场下沉，

导致产品需要适应市场需求而降价使企业利润降低，而企业采取延长工人工作时间来弥补企业盈利不足。;;1、品牌化时间短：企业定制行业本身脱身与传统板式家具企业，从欧派2000年发起算起，时间不长。

2、数字化改造价值大；定制家具本身的对C属性，以及加工工艺的特性，数字化的改造的优势明显，

且效益直观。

3、品牌占有率低：定制行业本身服务属性强、链条长，

导致品牌的市占率普遍不高、百亿企业欧派放到全国的市场占有率也相当低。

大量的中小企业存在于市场中，做细分市场份额;1、头部强，长尾大

2、定制品牌经过20年，特别是最近10年的发展，头部效应明显，

欧索尚等几大品牌无论是营销力，产品力，数字化都走在行业最前面。头部优势明显。

3、但由于本身的长的服务链路，头部品牌也很难赢者通吃，给了各区域品牌和二线品牌都有各自的生存空间。

4、由于2C的属性明显，且品牌壁垒不高，工程渠道的品牌不明显，行业工装多半还是以OEM为主。;;家具行业成品;1、需求的下沉以及高速成长

2、规模化优势/服务半径的困扰

3、行业的不断扩张，从最早的厨衣柜领域、到榻榻米、卫浴柜、阳台柜等其他区域衍生，

形成了全屋的解决方案

4、异业的不断加入（原板行业/家具行业/其他异业/地产行业）;