2025年房地产市场营销策略的发展与创新分开题报告.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

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毕业论文(设计)开题报告

题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析

课题类型：论文设计□

学生姓名：

学号：

班级：工商管理

专业（全称）：工商管理

系别：管理系

指导教师：

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页脚内容

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

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一、课题研究的目的、意义

随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日

趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营

的经济效益、社会效益和环境效益诸多方面都起着重要的作用，也越来越受到开发商们

的重视。但在新形势下,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强、市场制度的逐步

健全以及发展过程中积累问题的暴露,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,这就

要求房地产企业积极思考,探索营销策略的创新。

基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营

销策略的发展与创新分析，希望为房地产企业在进行市场营销时提供一定的借鉴，在激

烈的市场竞争中脱颖而出。

二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标

（一）国外研究及进展

市场营销的理论策略研究历经百年的发展和变革。回顾营销策略的发展，大体有经

典的(4P)营销策略到现代的(4C)营销策略、创新的(4R)营销策略三种。

最早从理论上研究市场营销问题的学者是阿肯.肖（ArchShawn）。他在1915年撰

写的《关于市场分配的若干问题》一书中全面论述了推销、分销、广告等方面的问题，

形成了较系统的具有生产观念特点的销售学。

1932捻克拉克和韦尔德在《美国农产品营销》一书中，将市场营销职能概括为集中、

存储、运输、业务、承担风险、标准化和推销七种职能。1952年，梅纳德和贝克曼在《市

场营销原理》一书中归纳了市场营销的五种研究方法：产品、机构、历史、成本和职能

研究法，市场营销学已从描述性方法过渡到分析性方法。

杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）和菲利普.科特勒（PhilipKotler）于1960

年在《基础市场营销》一书中将市场营销组合要素归结为四个基本策略的组合：产品

（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的“4P”理论，

该理论成为市场营销学的基础理论。1967年菲利普.科特勒的《营销管理：分析、计划

与控制》一书从企业管理和决策的角度，系统提出营销环境、市场机会、营销战略计划、

购买行为分析、市场细分和目标市场，以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系，

使市场营销理论更趋于成熟。

劳特朋（Lauteborn）于1990年提出4C理论即：顾客的需求与欲望（Customer）、

成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4C注重以顾客需求为导

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