2025年市场营销个人感悟心得(真题8篇) .pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

市场营销个人感悟心得(通用8篇)

市场营销个人感悟心得篇1

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会

经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受

益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单

位：

一.实习单位概况

1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____

年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年

产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥

有1000多家专卖店(厅，柜)

3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服

装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖

计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地

产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t

恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克

之王”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程：

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设

计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出

纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出

口。

5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——

打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合

规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——

核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——

送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，

经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，

以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效

激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，

来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专

业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模

相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理

等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的

销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效

用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商

标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群

体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男

性为主要消费