2025年目标市场分析范文(推荐13篇) .pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

目标市场分析范文(推荐13篇)

几乎每一个企业的成功都是从一些区域市场的成功开始的，它们的市

场拓展路径基本如此：从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建

设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场，不过企业在

市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。

事实上，区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场，但

并不是每个区域市场都可以成为根据地市场：这就必须先做好市场调研即

市场背景分析，目的是为了找到目标市场、寻找发展机会，为下一步的企

业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。做好区域市场成功拓展大

致上有以下这些步骤：

一、对区域市场进行调研分析

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一

步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自

身的优劣势，从为战略定位及营销策略提供决策依据。

二、根据对区域市场分析，确定目标市场

区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、

寻求点突破，最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条

件：

(1)市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。

(2)目标市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、

完整的细分市场，

(3)同类产品在终端有较好的销售表现。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

(4)目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。

对于中小白酒企业来说，若想把目标市场建立为根据地市场，即“地

头蛇”场，则需要参考以下条件：

条件一：规模不要太大，但要有足够的市场容量。应选择养殖相对集

中的市场。比如，如果一个县级市场市场容量超过5000万元，就可以作

为“地头蛇’的备选市场，在这样的市场如果占据20%一30%的市场份额，

就可以“养活”一支销售队伍。

条件二：经销商的密切配合。厂家不可能离开经销商做直销，因此，

经销商的配合是不可缺少的条件之一、经销商要能够理解厂家意图，并有

能力实现对市场覆盖，愿意出人、出车，投入大量的精力运作市场。

条件三：该市场没有绝对强势品牌，或该市场强势品牌处于下滑状态。

即该市场不是对手的“地头蛇”市场。因为如果对手是“地头蛇”，我们

也将“望而生畏”。

条件四：有一定的市场基础。即有一个初步为消费者接受，并能够实

现“单品突破”的产品并没有负面影响。如果曾经在市场“倒过牌子”，

就不适合作为“地头蛇”市场的备选市场。

初期做“地头蛇”市场，最好四个条件齐备。如果符合四个条件的市

场做完，必须放宽条件的话，可以去掉第四个条件。如果符合三个条件的

市场做完了，必须进一步放宽条件的话，可以去掉第三个条件，如果做地

头蛇市场必须促保留最后一个条件的话，应该保留第一个条件。

1、选择定位概念

市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行市场

定位要进行如下分析：

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

市场定位研究模型

2、定位模型分析

市场细分分析

为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分市场，通常具有代表性

的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等：

地理因素

按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法。如

通常按城市与农村分为：城市市场与农村市场，按行政区域划分为浙江市

场、山东市场。

行为因素

根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场

细分为不同的群体。行为因素包括购买时