直销销售与铺垫.ppt

销售推崇与铺垫010203销售就是把好的东西分享出来；有感情的描述人，事，物；让人听了有感觉。销售是什么？借力销售推崇的目的自我销售：加入前，加入过程，加入后的成长与改变；推崇老师与伙伴：背景，成就，品格，专业。0102销售推崇“人”ABC环境：正面积极，融入带动；系统：对照顾虑，分享案例。会议：主题，主讲老师，口碑；销售推崇“事”公司：实力，领导人，文化，社会奉献，政府支持，前景；产品：产品知识，产品演示，产品分享；资料：杂志，光碟，照片等。销售推崇“物”1描述：脑中有画面，眼中有情景，口中有味道，耳中有声音；2故事：人们爱听故事不爱听道理。销售的重点2随时随地讲；3要有一颗欣赏的心。1销售要达到对方想主动见你所销售的对象；讲故事，讲数字，用经典语录销售的心法01暖身；02减缓压力；03为邀约创造有利条件。铺垫的意义AB激发梦想：讲成功者的故事。转变观念：用经典语录；转变观念，激发梦想铺垫的价值引入话题：成功者善于沟通与引导；下达危机：只要有欲望，只要看到危机， 机会就来了；销售借力：把胃口吊足，推崇老师，不要立马答应。吃，喝，玩，乐铺垫的流程铺垫的关键动作——聊天聊天的方法一：善用赞美鼓励的力量[话术]“强大叔，我知道你最近比较忙，你这么忙，也是为了让家人过上更好的生活，你宁愿自己累，也不让家人辛苦，现在像你这样有责任心的人真是不多了。”聊天的方法二：善用提问法聊天铺垫的关键动作——聊天[话术]“小强，你对中国的高房价有什么看法呢”01[话术]“强大爷，说真的，到了我们这个年纪，可以挣钱和成功的机会很有限，你有什么打算？”02[话术]“强大姐，我最近刚从香港回来，可好玩了，这次国庆假期，你和家人准备上哪儿去走走呢？”03[话术]“强大妈，最近保健行业可真是热门啊，老百姓的消费力特别的强，你家里人吃保健品吗？”04聊积极、正向的话题；多听少说、多问少说；多讲故事、少讲道理；晓之以理、动之以情；锁定一个话题去深聊。成功的聊天在于细节家庭健康工作财务休闲梦想从六个方面构建聊天的主题聊家庭让家庭成为对方内心最强大的动力来源[话术]现在咱们都生得少，以后小孩长大了一个人要养六个人，真是令人担心。你呢？你想过这问题吗？如果哪天，我们的小孩跟我们说，爸妈，真的对不起，我养不起你们，该怎么办才好？不是我在危言耸听，这事情真的有可能发生，你觉得呢？聊财务引导对方正确的理财观[话术]小强，最近都在忙些什么啊？有没有赚了一笔？现在钱不能放在银行里，那是死钱，要做适当的投资和理财。你不理财，财就不理你。我最近投资了一笔生意，准入门槛很低，只用了很小的一笔投资就可以做生意了。