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佳农水果X契胜

零售场景合作方案

日期：2024年9月

中国居民健康意识加强，对水果的需求逐年增加，

2023年水果行业迎来产销双涨

2023年3.3亿吨1.5万亿54%

中国水果市场行业数据2023年中国水果消费量首次2023年中国水果市场规模接每天食用水果的人群占比已

超过3.3亿吨，涨幅4%近1.5万亿，年增长率7%经达到54%

数据来源：国家统计局、艾瑞《美好生活水果新食尚消费趋势报告》

高频率食用水果人群画像

以一二线城市年轻家庭用户为主

一线城市53.3%16-25岁55.4%

单身47.1%

新一线城市60.2%26-35岁60.8%

二人世界49%

二线城市56.3%36-45岁48.4%

多人家庭58%

三线及以下城市39.5%46-55岁55%

城市级别年龄分布家庭结构

*数据来源：艾瑞《美好生活水果新食尚消费趋势报告》；高频率食用：一天吃一次水果

水果零售渠道中，品牌信息无法完整露出

终端渠道中商家往往以水果产地为宣传重点

培养了消费者“优质产地=优质水果”的刻板印象

水果行业需要建立品牌认知，建立“优质品牌=优质水果”的新认知

佳农凭借香蕉等明星产品占据了一定市场规模

但未与众多水果品牌形成有效区隔，品牌认知度不足

消费者未形成“买水果首选佳农”的品牌忠诚

佳农未来战略目标

打响C端知名度培养用户粘性

在C端用户中打培养用户对佳农

响佳农品牌知名品牌的粘性，教

度，将佳农与高找到客户留住客户育用户买水果首

品质强关联选佳农

线下渠道依然是水果主要的销售渠道，占比达到90%

线下渠道中，商超便利店以40%的占比位居第一

深耕线下的商超便利店渠道，是水果营销突围的重要方式

超市便利店农贸市场水果专营店电商夫妻店

40%25%15%10%10%

*数据来源：华经产业研究院

契胜深厚的零售行业积累，全