直销的定义及分类.ppt

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。美国雅芳产品有限公司(AVONProducts,Inc.)1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼创立“加州香芬公司”(theCaliforniaPerfumeCompany)。1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。一百多年来雅芳人一直恪守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品。2005年销售总收入高达80亿美元。是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。雅芳分店始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就。第一单元?认识直销教学目标：掌握直销分类，理解直销的涵义，了解多层次直销和单层次直销的异同，理解多层次直销的特点。教学重点：直销的定义直销的分类多层次直销的特点教学难点：直销的定义单层次直销和多层次直销的异同请思考：请例举出你知道的直销公司，并简单介绍下该公司。身边的直销直销的发展史直销是古老而先进的营销模式，现代直销萌芽于20世纪40年代，由犹太人卡萨贝创立。起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾。直销的定义及分类直销虽已经经历半个多世纪的历史，但仍存在很大争议，目前较为主流的观点：世界直销联盟对直销的定义美国直销协会对直销的定义美国直销教育基金会对直销的定义中国台湾直销协会对直销的定义中国香港直销协会对直销的定义中国内地直销业界对直销的定义直销（DirectSelling）：指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销的实质就是通过简化、消灭中间商，来降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化需求。直销的分类(图1-1)人员直销单层次直销多层次直销非人员直销直效营销自动销售

直销的特点直销是一个互动的系统直销可以发生于任何地点直销是一种或多种广告媒体直销影响可测量的回应安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。美国雅芳产品有限公司(AVONProducts,Inc.)1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼创立“加州香芬公司”(theCaliforniaPerfumeCompany)。1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。一百多年来雅芳人一直恪守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品。2005年销售总收入高达80亿美元。是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。雅芳分店始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就。*