市场营销实务课程标准.doc

《市场营销实务》课程标准

课程基本信息

课程名称：市场营销实务课程代码：yx0210367

课程类型：B课程性质：必修

授课对象：市场营销专业建议学分：3

建议学时：48适用专业：市场营销

课程性质与定位

（一）课程简介与课程性质

本学科是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。

课程培养目标

通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。

能力目标

树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；

初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；

能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；

能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略；

能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；

能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；

可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。

知识目标

认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；

理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；

5

产品决策与新产品开发策略5-1产品组合决策

5-2产品市场生命周期策略

5-3新产品开发

5-4品牌与包装策略

1．掌握整体产品、产品组合的概念和产品组合策略；

2．掌握产品市场生命周期各个阶段的特点与营销策略；

3．理解新产品的内涵，掌握新产品开发策略；

4．了解产品品牌、包装的内涵；初步掌握产品品牌策略、商标策略和包装策略；

5．能够运用整体产品概念、产品市场生命周期理论、新产品开发理论和产品品牌、产品包装理论及技能进行产品决策，制定产品营销策略。

1．整体产品、产品组合和产品组合策略；

2．产品市场生命周期；

3．新产品的内涵，新产品开发策略；

4．产品品牌、包装；产品品牌策略、商标策略和包装策略；

1．整体产品、产品组合的概念和产品组合策略；

2．产品市场生命周期各个阶段的特点与营销策略；

3．新产品的内涵，新产品开发策略；

4．产品品牌、包装的内涵；产品品牌策略、商标策略和包装策略；

5．运用整体产品概念、产品市场生命周期理论、新产品开发理论和产品品牌、产品包装理论及技能进行产品决策，制定产品营销策略。

6学时

讲授法，案例分析法、小组讨论法

6

定价决策5-1产品组合决策

5-2产品市场生命周期策略

5-3新产品开发

5-4品牌与包装策略

1．正确认识影响营销定价的因素；

2．基本掌握营销定价的目标；

3．掌握营销定价的基本策略；

4．能理解营销价格调整的依据；

5．掌握各种营销定价的程序、方法和技巧；

6．能够在分析影响营销价格因素的基础上进行营销定价，适时调整营销定价。

1．影响营销定价的因素；

2．定价的目标；

3．定价的基本策略；

4．价格调整的依据；

5．定价的程序、方法。

1．认识影响营销定价的因素；

2．掌握营销定价的目标；

3．营销定价的基本策略；

4．营销价格调整的依据；

5．各种营销定价的程序、方法和技巧；

6．分析影响营销价格因素的基础上进行营销定价，适时调整营销定价。

6学时

讲授法，案例分析法、小组讨论法

7

分销渠道决策

7-1分销渠道管理

7-2选择中间商

7-3分销渠道创新

1．正确理解分销渠道的基本类型与模式；

2．了解中间商的概念、作用与类型；

3．基本掌握分销渠道选择和影响分销渠道选择的因素；

4．掌握分销渠道的基本策略；