市场营销实训电风扇报告.doc

市场调查案例

报告标题：电风扇市场调查报告

报告内容：

一、调查目的及作用

初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。

二、市场调查方法

本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。

三、调查内容

1、消费者职业

2、消费者收入

3、全球政治经济形势

四、中国电风扇市场现现状与发展

尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。

近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。

五、华北地区电风扇市场调查结果分析

1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）

2、不同收入使用电风扇分布

3、全球政治经济形势

六、华北地区电风扇市场前景：

作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。

报告标题电风扇市场SWOT分析报告

报告内容

电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。随着天气升温，国美、苏宁、五星等家电卖场的家用电风扇，以新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。

我们不妨通过SWOT分析看一看我电风扇公司的处境：

一Strengths（优势）

1．风扇特性：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低。

2.品牌特色:冷风扇和电风扇两大系列，冷暖按键自动切换等功能

3.价格优势:我公司运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。

4．销售渠道优势:采用直销与分销相结合的方式，拓展了市场。

二、Weakness（劣势）

1．起步较晚：我公司起步较晚，品牌知名度较低，目前市场占有率较低。经验不足。

2．相对于其他知名品牌，产品少，机型单一。

3．我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

4.售后服务上，由于资金有限，尚不能做到免费保修。

三、Opportunity（机会）

1．人们的消费观念：中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者。

2．由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的

特在市场上的零售额份额高达63%。第二阵营是以格力、富士宝、焜建、联创为代表。第三阵营是大量的杂牌和小品牌风扇，在市场上也大量存在，但近年来市场份额逐步缩水。

主导品牌：

美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在市场上独占鳌头，2009年的零售额高达1.5亿元，占市场总容量的48%，并且同比2008年零售额增长了28%，继续保持强劲发展势头。美的风扇在市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)