营销服务部的经营.pptVIP

登封造极永争第一产说会门票登封造极永争第一一、产说会炒作1、促成2、准主顾开拓3、活动量验收4、推销自己5、推销公司6、增员7、转介绍8、加保门票炒作激发购票愿望2、解决后顾之忧大数法则4、打包卖票产品说明会登封造极永争第一登封造极永争第一三、送票话术的演练1、包装公司2、包装营业区3、包装讲师4、包装自己5、包装客户6、话术分类（新、老客户与增员用不同的话术）登封造极永争第一四、再次邀约客户的话术1、是销售就会有拒绝的出现2、产说会也是销售，只是销售了一堂课，客户变卦很正常3、再次邀约的目的就是做拒绝处理，再次约定登封造极永争第一五、促成氛围营造，促成话术演练1、做秀2、提高成交率六、产说会后话术的追踪1、客户分类（已定奖品两天内收回）2、未定奖品（回访函，发现需求，制造需求，成交或转介绍）3、未参会客户（四次见面机会：送票-恭喜中奖索取门票[讲盛况，制造需求，发现需求]-送奖品[再次讲解，发现需求-满足需求[客户、增员、转介绍或加保]）登封造极永争第一产品说明会产说会总结改进以部门为单位进行追踪，提升自主经营意识及管理水平马上成功---百万年薪不是梦！登封造极永争第一服务部经理应具备的素质：1、有远大的理想与抱负；2、统一员工思想与行为的能力；3、有发现问题与解决问题的能力；4、有敢于承担责任与承担错误的能力5、有识人育人与用人的能力；

6、有强烈的使命感与包容心；7、有为员工、企业设定短期和中长期目标的能力；8、有带领员工实现梦想和达成目标的能力；9、做一个好的变色龙。1、服务部升格——以中支架构来经营（营销、培训、追踪体系的建立）2、营业部升格——以营销服务部的架构经营（自主经营、自配组训、会议经营、辅导训练、追踪落实）3、自我的升格——自主经营，不等不靠（变被动工作为主动工作，由主动工作变为创造性工作）4、细节的升格——关注大目标、小指标的达成，关注各项工作流程，评估体系的建立。打破格局——官升三级去做事登封造极永争第一登封造极永争第一所谓自主经营就是：不等不靠不要倡导人人自主经营——管理处营业部营业组个人自主经营从我做起登封造极永争第一1、简单文化——听话照做；2、执行文化——快速反应，立即行动；3、感恩文化——相互心存感激，增加凝聚力；4、学习文化——与时俱进，提升能力，树泰康品牌；5、绩效文化——业绩论英雄，指标论能力；6、协作文化——没有优秀的个人，只有优秀的团队；7、晋升文化——向《基本法》要利益，靠政策制富；8、奉献文化——提高主人翁意识，建立团队荣誉感；9、积极文化——积极为荣，消极为耻；10、时效文化——累是因为能力不足，忙是因为方法不对。登封造极永争第一登封泰康企业文化从点滴做起，朗朗上口！登封造极永争第一登封荣辱，我的责任；1内树正气，外树品牌；2只有想不到，没有做不到；3成就上级是义务，成就下级是职责；4成就上级是义务，捍卫荣誉是职责；5只为成功找方法，不为失败找借口；6只有优秀的团队，没有优秀的个人；7冠军的团队最后一名也是冠军；8累是因为能力不足，忙是因为方法不对……….9AB组织裂变——团队做强之根本登封造极永争第一登封效应绩优团队的建设——团队成功之根源建立一支以荣誉体系为激励