培训课件 -什么是战略？有没有制定战略的战略.pdf

目一、什么是战略：3位大师的「战略」定义

录二、为什么只有10%的战略能落地？

三、有没有寻找「战略」的战略？

四、20位商业领袖战略观和战略思维

五、送给创业者的10条战略干货

六、小米造车—雷军SU7战略执行五步法

七、阅读扩展：10本战略好书

1998年，明茨伯格教授在他的经典之作《战略历程》中开宗明义：

我们对战略形成的认识就像盲人摸象，没有人能够完全饱览‘大象’的全貌，每

个人只能触及战略形成过程的一部分，对其他难以触及的部分一无所知。

一、什么是「战略」？战略的本质是什么？

1、明茨伯格的战略「5P」

（1）战略是一种计划(Plan)。战略有两个基本特征：有意识性和有目的性。作为计划，

战略解决领导者如何为组织确立方向，如何让组织按照预定的行动方案运行的问题。

（2）战略是一种计谋(Ploy)。小孩可以在围栏上耍个计谋，把欺负他的坏小子引到院

子里—殊不知内有恶犬。企业宣称要扩大工厂产能，从而打消竞争者建立新工厂的念头。

在这里，真正的战略是威胁，而不是扩张本身。作为计谋，战略把我们带入运用威胁、

假动作等手段来取得优势的直接竞争领域。这就将战略的形成过程置于极具动态的环境

之中，也就是说任何行动都会引发相应的反制等。

（3）战略是一种模式(Pattern)。战略可以是自然形成，也可以人为制定。因此，好战

略也未必是人有意识、有目的地制定出来的。作为模式，战略专注于行动，它提醒我们，

如果不把行为考虑在内，战略就是一个空洞的概念。

（4）战略是一种定位(Position)。从生态学说，战略就是找准企业的“生态位”；用

管理学说，战略是确定企业所要占据的细分市场。军事上同理，确定位置就确定了战场。

作为定位，战略鼓励着眼于组织所处背景环境，特别是竞争环境即组织如何选择并保护

其产品和市场，从而避免竞争、应对竞争或颠覆竞争。

（5）战略是一种观念(Perspective)。定位是向外看；而观念是把目光放在内部，确切

说是在战略规划者的头脑中。在这里，战略成为感知世界的固有方式。有些组织是积极

进取先驱者，另一些则在周围建立保护壳。因此，战略之于组织，就像性格之于个人的

意义。

明茨伯格认为，战略对于组织的作用就像眼罩对于赛马，都让对方保持直线行进，但都

限制了对方视野。由于力量集中并且各部分注意力都被引导到一个统一整体之中，所以

组织面临必要时无法改变的风险。

明茨伯格指出：有时，缺少战略是暂时而且必须的。例如，缺少战略可能只是代表了一

个从过时的战略向更可行的新战略过渡的阶段；或者反映这样事实：面对动态环境，短

期内确定任何行动一致性都是愚蠢的。

2、鲁梅尔特的“战略”观：战略是解决问题的方式！

战略是旨在克服高风险挑战的政策和行动的混合体。它不是目标，也不是期望的最终

状态，而是一种解决问题的方式。

这也许就是战略的本质！书中也给出了具体方法：专注力！

起点是对组织面临的挑战—问题和机会—进行广泛的描述。这些挑战可能源于竞争、

法律问题、社会规范的变化，也可能源于组织本身的问题。

随着对挑战的理解逐步加深，战略家会尝试寻找症结所在，即那种非常关键，同时似

乎能够解决的挑战。

这种缩小范围、集中精力解决关键问题的做法，是战略家力量的主要来源，因为专注

力一直都是制定战略的基石。

——《好战略坏战略2》

3、山口周的“战略”观：「构思」，而非预测未来

很多战略决策都是建立洞察趋势后，对“未来预测”后做出，而“预测”这件事不是

“很难”的问题，而是“从原理上就是不可能的”！原因多样：VUGC（不安定、不

确定、复杂、模棱两可）化，《黑天鹅》《反脆弱性》等。

于是，他强调新时代的战略制定：「构思未来」，激发周围行动以实现构思的未来。

或者说，「你的战略」=「你想怎样构建未来」。