销售诚信通流程.pptVIP

收割三招之价格必杀第1招收割三招之价格必杀第1招门槛低，价格只要1688：每天只要4.6块就可以在阿里巴巴做一年的生意！享受阿里巴巴原来最核心服务，帮你做网站，找客户，做推广！专业一句话：价格只要1688，一天4块6，一颗大白菜的钱都不够！通俗一句话：贰壹收割三招之价格必杀第2招两句话：1、用数据说服——刘老板，您担心没有反馈是吧？阿里巴巴每天的浏览量超过一个亿！如果把您公司的箱包放上来，即便是百万分之一的人浏览你的信息，一天也有100个人看到你的信息，一个月就是3000多个啊，对吧？在这些人里面即使只有1%的人真正地对您的产品有兴趣，最后至少也可以有30个询盘，一年就是360个高质量的询盘啊，对吗？凭刘老板您多年的生意经验，这360多家客户您成交几个还是很有机会的吧？

2、用政府力度说服——现在政府都在大力发展电子商务，就像农民买家电政府有补贴一样，像江苏政府启东“百千万电子商务工程”，3月份做诚信通都要2800，现在只要1688，一个月140，一天4.6！现在4块钱都不够买一个大白菜了，这么低的费用就可以帮您开拓一个业务新渠道，您就尝试一年试试看吧！针对担心效果有异议的客户收割三招之价格必杀第3招两句话：1、打比方——网络不是让你天天守着电脑，就像你在电视机上打广告，不用你自己抱着电视机去看的，别人会去看电视，网上你把广告打出去，你还是忙你其他的事情，客户是会跟你来联系的。2、用事实说服——阿里巴巴的操作其实就是2个方面：1、诚信通开通后，将您的资料一次性上传，如果你会用QQ空间，阿里巴巴后台的操作和QQ空间类似，很容易的，只要你会打字就可以了！2、阿里会帮你把当天的求购信息整理好发到您邮箱里，您只要每天晚上回去查收一下邮件就可以了！针对担心没人操作的客户收割三招之价格必杀第4招客户对价格不敏感，又不想做电子商务，怎么办？！——诚信必杀手机查询一张纸销售工具一张：诚信担保，促成交易：这也是阿里巴巴真正帮您来做效果，阿里巴巴耗资10亿打造中国首个中小企业信用体系的服务，由阿里巴巴就是帮你来做第三方担保，帮助你们真正达成交易，如果客户不相信你，对你的信誉有担心时，我们可以让对方（买家）查看在阿里巴巴的信用档案，如果还怀疑，可以让他发短信“信用+名字（厂名）到阿里巴巴，阿里巴巴出面帮你做担保，阿里巴巴发短信告诉客户，证明你是真实存在，并且没有任何贸易纠纷。这样一来，你做生意就变得更加轻松，简单了。*找女朋友．*****

成功销售入门

访前准备1电话预约2四个主题：上门拜访3销售的一天4访前三大准备目标客户的准备资料的准备心态的准备公海通过搜索引擎找客户专门找其他电子商务类网站出现的当地企业；当地的专业市场；当地的报纸、杂志等；比如51job等扫楼扫市场，陌拜等其他不管你选择哪种方式，关键是做精做透！目标客户的准备销售资料准备Saleskites名片、笔记本、笔、地图等。招聘报纸和网站各类同行或者相关网站行业协会和相关的政府当地经济类的报纸或者杂志展会的参展客户名单诚信通免费会员CRM系统公海客户I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户客户资料收集渠道:-----当你不能保证种子的质时，一定要保证种子的量。高质量种子的标准：是KP、有上网做生意的想法、了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等找种子300个客户==300颗种子一打已签合同同行截图脸皮厚心细胆大资料的准备心态的准备一个成功故事买家信息销售的四个步骤01预约（电话预约）--播种03准备（找潜在客户）--找种子上门（上门拜访）--浇水施肥收割（签合同）---收获02二、关于电话预约什么时候约访？如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议约访电话预约客户－抛钩子XX先生，今天打电话是一个好消息告诉您：马上市场就进入金九银十，现在也是阿里巴巴网上的采购销售高峰期，最近阿里巴巴有**家客户正在求购您的“酒店用品”，您旁边的**同行是阿里的会员都正在和我们的买家取得联系，您如果方便，我在您电脑上给您看下（您是周三还是周四方便？我亲自过来指导您一下。）争取到上网演示或是上门面谈的机会就是成功！总原则——以点带面，集中拜访，