《挣钱创业商业模式》课件.pptVIP

*******************挣钱创业商业模式商业模式是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的逻辑框架，它是创业成功的关键。一个成功的商业模式需要满足客户需求、创造利润、并具备可持续性。什么是商业模式商业模式定义商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的逻辑。商业模式要素商业模式包含多个要素，包括价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴关系、成本结构等。商业模式的重要性清晰的行动指南商业模式就像一份详细的行动指南，指引企业运营和发展方向，避免盲目行动。资源整合与配置商业模式帮助企业有效整合资源，优化资源配置，提高效率。吸引投资与融资清晰的商业模式可以让投资者了解企业的盈利能力，更容易获得投资。提升企业竞争力有效的商业模式能够帮助企业建立差异化竞争优势，在市场中脱颖而出。常见的商业模式类型11.交易型直接出售产品或服务，例如零售商、制造商。22.订阅型定期收费获取服务或内容，例如流媒体平台、软件订阅。33.平台型连接用户和服务提供者，例如电商平台、社交媒体平台。44.广告型通过广告收入获取盈利，例如搜索引擎、社交媒体平台。电商商业模式商品销售电商平台通过线上渠道销售商品，如服装、电子产品、家居用品等。支付方式提供多种便捷的支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，方便用户进行交易。物流配送与物流公司合作，确保商品安全、快速地送达用户手中。客户服务提供优质的客户服务，解决用户在购物过程中的疑问和问题。软件即服务(SaaS)商业模式订阅模式用户支付固定费用，按月或按年订阅使用软件服务。在线访问用户无需安装软件，通过互联网即可访问和使用服务。自动更新SaaS提供商会定期更新和维护软件，用户无需额外操作。可扩展性SaaS服务可以根据用户需求灵活调整，满足不同规模和类型的用户。广告商业模式流量变现利用广告展示，吸引用户点击或观看，从而获取广告收入。精准投放根据用户画像和兴趣，定向投放广告，提高广告效果和收益。多种广告形式包括展示广告、视频广告、搜索广告、原生广告等，满足不同需求。平台合作与流量平台合作，获取广告资源，扩大广告覆盖范围。平台商业模式连接需求方和供给方平台连接用户和服务提供者，例如打车软件连接乘客和司机，解决信息不对称问题，提高效率。打造生态系统平台提供多种服务和功能，吸引用户和商家，形成一个良性循环的生态系统，例如电商平台。提升用户粘性平台通过提供优质内容和服务，提高用户参与度和忠诚度，例如在线教育平台。订阅制商业模式定期付费用户定期支付固定费用，以换取持续的服务或产品。持续使用权订阅者在付费期间可以无限次访问或使用服务或产品。稳定收入为企业提供稳定的收入来源，并有助于提高客户忠诚度。交易手续费商业模式平台提供服务平台提供交易撮合、支付、物流等服务。平台根据交易金额收取一定比例的手续费。平台盈利模式例如电商平台、金融交易平台、出行平台。平台通过交易手续费获得收入，并提供优质服务。隐性成本与显性成本显性成本直接的、容易识别的成本。例如，原材料、工资、租金。隐性成本不易察觉的成本。例如，机会成本、管理成本、时间成本。成本管理识别和控制显性成本与隐性成本，降低成本，提升盈利能力。成本结构的重要性1盈利能力成本结构直接影响着企业的盈利能力，低成本运营可以提高利润率。2竞争优势通过控制成本，企业可以获得价格优势，并增强市场竞争力。3资源分配合理的成本结构能够帮助企业优化资源配置，提高资金使用效率。4决策支持准确的成本数据可以为企业经营决策提供可靠依据，例如定价策略、产品线调整等。收入来源的多样性多元化收入多种收入来源可以降低风险，减少对单一业务的依赖。例如，电商平台除了商品销售，还可以提供广告服务、物流服务、金融服务等。持续盈利多条收入线可以帮助企业在经济波动时保持稳定盈利能力。例如，订阅制软件可以通过增值服务和会员制度获取更多收入。资产和资源的配置技术资源技术资源包括软件、硬件、网络等。这些资源的配置直接影响创业项目的运行效率和成本。人力资源人力资源是创业项目中最宝贵的资产。合理的人力资源配置可以提高工作效率，降低运营成本。资金资源资金是创业项目的血液。合理的资金配置可以保证项目顺利进行，并为未来发展提供保障。基础设施基础设施包括厂房、设备、办公场所等。合理的配置可以降低运营成本，提高生产效率。关键合作伙伴资源共享寻找互补资源的合作伙伴，共同拓展市场，降低成本。协同发展与行业领袖合作，获得技术