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《市场营销学》期末考试试卷附答案--第1页
《市场营销学》期末考试试卷附答案
《市场营销学》期末考试试卷附答案
一、名词解释（每题5分，共20分）
1、消费者黑箱
2、产品项目
3、营销谈判
4、现金折扣
二、单项选择题（每题2分，共40分）
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、本世纪50年代
B、本世纪初
C、本世纪70年代
D、18世纪中叶
2、市场补缺战略的主要特点是。（）
A.游击进攻
B.紧密跟随
C.专门化
D.回避竞争
3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润
4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销
组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）
A.集中性目标市场策略
B.聚焦战略
C.无差异性目标市场策略
D.总成本领先战略
5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处
B、取而代之
《市场营销学》期末考试试卷附答案--第1页
《市场营销学》期末考试试卷附答案--第2页
C、维持现状
D、保护自己
6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的
特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.日用品
9、消费者购买决策的最后阶段是。（）
A.评价选择
B.认识需要
C.购后感受
D.购买决策
10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认
为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）
A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高
C.试用率低，再购率低
D.试用率高，再购率低
11、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场领先者
《市场营销学》期末考试试卷附答案--第2页
《市场营销学》期末考试试卷附答案--第3页
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场补缺者
12、生产观念强调的是()。
A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
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