市场营销案例分析-孔凤春.ppt

孔凤春SINCE1862财务801：李君策傅思铭百年品牌美丽流传皇家贡品经典尊贵

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孔凤春的起源

孔凤春的起源???孔凤春香粉店（今杭州孔凤春化妆品有限公司前身），创办人孔传鸿、孔传之、孔传福兄弟三人，原籍萧山。孔传鸿曾是个穿街走巷，背着木箱高叫“卖刨花”的人。“刨花”，曾是榆树木刨下来的薄片，具有丰富的胶汁，用清水浸泡刨花，成为粘而不腻的“刨花水”，是旧时妇女梳头用的必需品。后来他看到了上城隍山烧香的人不少，就在大井巷环翠楼边摆了个摊儿，专卖刨花、香粉、红绿丝线等一些小杂货。几年下来，也攒了点钱，孔传鸿见香粉生意能赚大钱。拿出积蓄，又向亲朋好友借了些银两，租用了清河坊四拐角一间房子，开起了孔记香粉店，专门从事香粉、胭脂、刨花之类梳妆品的生产和销售。

?孔传鸿能做一手好香粉，什么鹅蛋粉、扑粉、雪花粉等不下十来种，其中最拿手的是鹅蛋粉。所谓鹅蛋粉，因其状如鹅蛋，故名。它采用产自太湖边的“吴兴石”，经加一定比例的钛白粉，再倒入缸中加清水搅拌。经多次漂洗、沉淀、过滤、除去杂质，然后在提炼纯净的粉中加入蛋清，按不同香型，放入高温蒸煮而成的鲜花露水，拌匀后，用木模印成椭圆型，放在阳光下晒干，最后用手工休整成鹅蛋型。制成后，使香气久留不散。孔传鸿传

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1862年大清同治元年三月十六日孔凤春商号及品牌创立1862-1909年产品列为清代皇家贡品、慈禧专用。清光绪三十四年六月“孔凤春”牌号由清农工商部注册备案。1907年12月孔凤春打赢中国第一起商标维权案为之后孔凤春品牌的良性发展奠定了坚实的基础1929年，孔凤春莲花霜、玉堂粉扑等八款产品在第一届西湖博览会上大放异彩获得八项大奖。1956年，公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂。1983年，孔凤春珍珠霜成为南极考察队员蒋加伦的手脚救护神，也因此闻名海内外。1998年，孔凤春创立了专业儿童护理品牌“妈妈乐”，并以其温和、安全、无刺激等特点受到广大消费者的喜爱。2005年6月，获得中国商业联合会颁发的“中华老字号”称号2008年11月4日，孔凤春进驻杭州百货大楼。2009年4月18日，孔凤春进驻西湖银泰。

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公司概况孔凤春作为杭州知名的老字号，是中国历史上记载的第一个化妆品品牌，也是化妆品行业首屈一指的“中华老字号”、“本草世家”，其产品为皇家贡品，其中鹅蛋粉更为慈禧御用。2006年10月，国家商务部正式对外公布了首批中华老字号，孔凤春就名列其中。现已经成为浙江省名牌和浙江省著名商标的孔凤春，其旗下有品牌30余件，其中子牌子“妈妈乐”已经为杭州市著名商标。2010年8月初，国家商务部公布的中华老字号名单中，孔凤春再一次名列其中，可见其旺盛的品牌生命力。

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产品理念理念挖掘中国古代皇家名贵中药美容养颜古方及孔凤春的创痛工艺和配方引进EGF（皮肤表皮活性因子）和新科技成果，是产品能够更加快速达到其功效特别添加植物精华，是产品更加温和和安全。调理和使产品更加温和有效，更加适合中国人的皮肤吸收

主要产品御方草本系列妈妈乐系列一品三颜系列国货精品系列传统国货系列

主要产品

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环境分析政治环境社会文化环境自然环境经济环境一般环境分析一般环境

环境分析政治环境经济环境近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2005年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7，未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增