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电大《房地产营销管理》2023-2024期末试题及答案（试卷号2218）

电大《房地产营销管理》2023-2024期末试题及答案--第1页

一、单项选择题（每题2分.共20分）

1.0的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

A.直接调查法B.间接调查法

C.询问调查法D.实验调查法

2.以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）

A.营销效率高B.简便易行

C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低

3.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，贝*）的作用最大。

A.人员推销B.广告

C.公共关系D.营业推广

4.（）是房地产广告的中心思想及灵魂。

A.题材B.标题

C.主题D.正文

5.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A.区域性B.时间性

C.空间性D.流动性

6.（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级B.一级

C二级D.三级

7.以下属于营业推广特点的是（）。

A.可替代性B.即期效应明显

c.独立性D.自主性

8.（）

是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。

A.描述性调查B.探索性的调查

C.因果性调查D.预测性调查

9.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A.全面覆盖B.市场专业化

C.产品专业化D.选择性专业化

10.房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。

A.推销技巧B.顾客满意度

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C.盈利能力D.产品特色

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二、简答题(每题7分，共28分)

11.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？

答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业向购买者长期

提供的-组特点、利益和服务。

品牌对于房地产企业的作用体现在：

(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户；

(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；

(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；

(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；

(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。

12.筒述房地产市场定位的基本原则。

答：房地产市场定位的原则有。

(1)实事求是，尊重客观规律的原则。

(2)循序渐进，逐渐深化的原则。

(3)虚实结合，以实为主的原则。

13.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？

答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购

买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方而。

其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活

方式等。

14.筒述房地产新产品开发的程序。

答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。这个过程

包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销

和正式推出市场八大步骤。

三、论述题(每题10分，共20分)

15.房地产企业市场营销政策环境的主要内容有哪些？政策环境对企业营销管理有什么影响？

答：房地产企业市场营销政策环境的主要有财政政策，货币政策，土地政策，产业政策，住房政策，房

地产开发、销售政策，户籍制度等。

房地产市场受政策制约较大，房地产业由于投资大、周期长，在房地产企业的决策与国家的政策调整存在

一定的差距或矛盾时，会而临政策变动所带来的风险，因此房地产企业应充分认识政策环境因素，从而尽量降

低风险。

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