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浅析泸州老窖企业的应收账款管理问题及完善策略

目录

1导论1

2相关理论概述1

2.1应收账款概念及特点1

2.2应收账款管理的目标1

3泸州老窖公司应收账款现状分析2

3.1泸州老窖公司简介2

3.2泸州老窖公司投标前期对分销商调查情况2

3.3泸州老窖公司应收账款管理现状2

3.3.1公司应收账款管理流程2

3.3.2应收账款占总资产比重分析4

3.3.3应收账款周转率分析5

4泸州老窖公司应收账款管理中存在的问题5

4.1项目前期未对分销商进行资信调查5

4.2应收账款回收期较长5

4.3项目后期应收账款管理不完善6

5泸州老窖公司加强应收账款管理的对策6

5.1项目前期了解市场情况，建合理的管理制度6

5.2严格控制各环节应收账款的回收期，加强内部控制7

5.2.1征信组职责7

5.2.2授信组职责7

5.2.3收账组职责8

5.3完善项目后期对应收账款的管理7

参考文献9

I

1导论

近几年随着窖型白酒企业的发展，行业之间的竞争愈演愈烈，在这种趋势下企业为了

得到更多的资源必然会选择信用赊销来吸引客户，而信用赊销的直接结果便是应收账款。

再加上窖型白酒企业对于应收账款管理的诸多漏洞使企业的应收账款面临无法回收的风

险。直接导致了企业坏账风险的增加，大量的资金流被无偿占用，增加了窖型白酒企业进

一步投资的机会成本。事实上，窖型白酒业的快速发展对经济增长起到了有效作用，然而

在经济快速发展的情况下，行业竞争也越来越激烈，各种潜在的挑战也出现了。窖型白酒

行业的特点是利润低、压货以、资金重（王启远，李思源，张文瀚,2022）。因此，有效管理应

收账款的能力可以及时收集所有可用发票并合理应用应收账款，帮助企业在危机时期克服

危机，并释放财务资源。因此，本文对泸州老窖窖型白酒公司应收账款管理的研究，希望

对于解决泸州老窖企业发展的实际困难，对于窖型白酒行业的发展也有一定的参考价值。

2相关理论概述

2.1应收账款概念及特点

所谓应收账款是指在规定的时间内，建设单位所拖欠的项目款，主要包括分销企业所

提供的劳务费以及为了保证项目计划的正常进行所垫付的资金。应收款项是营运资金的主

要来源之一，因此也要考虑到这一点，这就是为什么它又被称为“未知资产”的原因。只

有从公司的财务账目中收回所有的应收款项，它们才能被称为公司的资产，如果是这样的

话，那么就必须得做到完美（刘宏朗，陈雅淳，楚明,2021）。而且《企业会计）隹则》中提到，

赊账的概念其实特别广，所谓应收账款管理是指企业为另一个企业所提供的有偿劳动，这

些所应获得的项目款即为应收账款。值得注意的是，应收账款有着可回收、有时限、高风

险的特点。

2.2应收账款管理的目标

第一，由专业的人员进行管理，定期对拖欠项目款的单位的市场经营状况进行市场调

查，制定有效的应对方案，这样的话就不会出现赊账的情况了，第二应该完善内部管理

系统，结合企业发展的实际，构建完善的市场信用体系，从而对建设单位的市场经营现状

以及未来一段时间内公司的发展前景有一个清晰的了解，以便于保证未来的可持续发展。

第三，构建风险防控体系（马韵琴，胡心怡，朱家铭,2021）。当自己的利益受到损害的时候就

要学会利用法律，完善分销合同内容，要对员工进行严格管理。应当针对员工的个人能力

水平以及岗位性质进行综合评价，这样的话就不会出差错了（林若兰，梁宛青，崔飞翔，周

雨）。

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3泸州老窖公司应收账款现状分析

3.1泸州老窖公司简介

泸州老窖公司是我国窖型白酒行业的代表性企业，深耕窖型白酒领域多年，泸州老窖

在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家窖型白酒企业荣誉金奖气“国家优质纳税

企业〃以及入围了华润排行榜排出的“全球优质窖型白酒企业500强气泸州老窖的发展是

我国窖型白酒企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国窖型白酒企业的发

展状况。

3.2泸州老窖公司投标前期对分销商调查情况