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公司年度2024销售工作计划范文(8篇)--第1页

公司年度2024销售工作计划范文

1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部

____年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培

训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部

门、树立优良企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反

馈、及时修正销售方案一市场部职能：

市场部直接对销售负责人负责，是企业的灵魂，其工作职能在生

产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作

为市场部，重要的工作是协助负责人收集、制订、执行。衡量市场部

工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用：直接对负责人负责，协助负责人进行市场策划、销

售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协

调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市

场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各

部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控

销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必

要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售

客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形

成方案上交相关部门二市场部工作计划

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1制定____年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销

售状况，扬长避短、寻求机会、制定____年市场部和销售部工作任务

和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部

组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、

调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热度、感受

工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、

应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新

型团队。

品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越-

企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质

培训应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4科学市场调

研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品

牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、

调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报负责

人、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以

表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立优良企业文化：

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行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对负责人负

责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖

惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事

件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力

于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导