J公司中小学教辅图书营销策略研究.pdf

摘要

教辅图书是中国出版业中特有的现象，有着绝对的中国特色，是其他国家不具

备的。中小学教辅图书是教师巩固课堂教学成果的必要辅助材料，同时是学生应对

各种考试模式以及充分掌握教材知识的重要途径。相关数据预测显示，我国中小学

义务教育学生人数在2020年将会突破1.65亿人。基于当前激烈的教育资源竞争环

境看，在孩子教育投资方面，每个家长都是不遗余力的。作为教材的重要补充，中

小学教辅图书在学生学习中起到了越来越重要的影响，被家长、老师以及学生所青

睐。因为拥有着助学助考以及符合教材配套版本等优势，因此在国内中小学教辅图

书成为了教材图书品种之后，最为重要的刚性需求品。对于教育事业发展而言，中

小学教辅图书意义重大，既承担着基础教育职责，也发挥着对学生长远素质培养的

作用。同时还推进了我国特色社会主义制度教辅工作方法和规律的研究，为其做了

有益的探索。

本文运用市场营销的理论，基于理论和实践相结合的方式，对J公司开展讨论。

先分析和研究了国内外关于市场营销的具体研究情况、相关理论成果。接着，针对

J公司发展运用SWOT分析法，开展优劣势、机会和威胁分析，以及现在正面临的

外部、内部环境因素进行深入的研究，市场细分方面采用了STP分析法，对目标市

场进行准确定位，通过分析目标市场，结合市场营销中4Ps营销理论，从而研究制

定出适合J公司中小学教辅图书营销策略，并从四个要素分别进行讨论，包括产品

要素、价格要素、渠道要素以及促销要素，最终针对性构建营销策略的保障措施。

关键词：中小学教辅图书；SWOT分析法；营销策略

I

ResearchonMarketingStrategyofTeachingSupplementary

BooksinJCompany

Abstract

TeachingsupplementarybooksareauniquephenomenoninChinaspublishing

industry.TheyhaveabsoluteChinesecharacteristicsandarenotavailableinother

countries.Teachingaidbooksforprimaryandsecondaryschoolsarenecessaryauxiliary

materialsforteacherstoconsolidateclassroomteachingachievements.Atthesametime,

theyareanimportantwayforstudentstocopewithvariousexaminationmodesandfully

grasptheknowledgeofteachingmaterials.Relevantdatapredictsthatthenumberof

compulsoryeducationstudentsinprimaryandsecondaryschoolsinChinawillexceed165

millionin2020.Basedonthecurrentfiercecompetitionforeducationalresources,every

parentsparesnoeffortininvestinginchildrenseducation.Asanimportantsupplementto

teachingmaterials,teachingaidsforprimaryandsecondaryschoolshaveplayedan

increasinglyimportantroleinstudentlearning,andarefavoredbyparents,te