销售目标确定以和指标分解方法学.ppt

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销售目标确定及指标分解方法

2017年销售目标指标分解方法学内容

2017年销售任务9360万产品分类销售任务（单位）备注常规产品8760万新产品600万新品上市需要时间

内容指标制定的方法学

目标医院指标制定的方法学专业专注专心现有医院销量新开发医院标杆（指标）医院数量指标中标价销售金额指标产品适用的医院进药医院数量及时间 2017年报量目标医院~~家产品适用的重点科室＋ ×靶位管理

目标医院标杆方法学及应用100分位三级及以上其他标杆应用医院数****100100080075600400开发后九个月达到的标发后六个月达到的标杆255030开发后三个月达到的标杆0110分位50分位75分位25分位2017年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值

自由人代表招商代理【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】自由人代表及代理商的筛选必须提前做好确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位【着手自由人代表及代理商筛选渠道】预计每家医院可进药时间【预计每家医院的报量时间】贰壹叁在确定指标之前确定下述工作

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