租赁佣金收取技巧.pptx

收佣技巧

一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析课程大纲

01获取信息，提出佣金。单击此处添加小标题03房东佣金收取单击此处添加小标题02获取并确认房源信息（联系方式；单元、栋数、房号等），告知房东佣金标准，录入内网。单击此处添加小标题04手机号码为准单击此处添加小标题

录入内网，短信告知。房东佣金收取

录入房源当天内，必须短信告知房东，您的房子已经录入我们公司的房友系统，以及告知接下来我们的服务内容。

录入内网，短信告知。房东佣金收取

回馈短信模板：尊敬的先生/女士，您好，我是XX两翼地产经纪人XX。您位于XX楼盘XX单元XX号的精装套X,我司已成功登记。为了达到尽快出租的目的，我已向全区经纪人通报。并告知经纪人需熟悉和了解您房屋的优点，方便给客户推荐。最后，预祝您的房屋早日在我司成功租出，同时也祝您工作愉快，生活美满。您最贴心的置业顾问（XX）XX敬上

了解物况，合理建议。房东佣金收取通过短信、电话、会面等方式，进一步了解房屋情况，提出合理建议（家具配置、房屋摆放、价格调整），灌输佣金收取标准。

房东佣金收取（四）及时反馈，促进成交。无带看：告知同户型房源成交价格、市场需求情况，提出相应的价格变化调整的建议。汇报服务动作（卫生打扫、开窗透气等）；有带看：带看前电话告知房东（简介客户情况、准备带看、再次告知佣金），带看后反馈客户的意向和回报议价。

一、房东佣金收取产权人身份证、产权证、银行卡等签单前，短信确认佣金金额、成交价格、付款方式及房东准备的物件。必须得到房东回复，之后再电话确认。佣金确认，完美三方。

课程大纲房东佣金收取客户佣金收取常见案例解析

二、客户佣金收取了解需求，灌输佣金。首先，详细了解客户需求，匹配房源。告知客户可以看房，看房前必须签订看房确认书，并明确告知佣金收费标准。原因：1、是对经纪人的考核；2、告知佣金收取标准，防止有经纪人乱报佣金。

二、客户佣金收取（二）注重细节，带看专业在带看过程中，树立专业形象（标准用语，仪容仪表，带鞋套等）。

（三）代租意识，回报议价。无论客户是否有意向，都要告知代租协议（解释代租协议的内容及好处）。二、客户佣金收取

本人身份证、现金或银行卡等必须告知我佣金需刷卡签单前，落实好细节，短信确认佣金金额、成交价格、付款方式及客户准备的物件，之后再电话确认。客户佣金收取佣金确认，完美三方。

01单击此处添加小标题房东佣金收取客户佣金收取常见案例解析02单击此处添加小标题课程大纲

案例一：房东挂房子时，明确告知不给佣金，并表明在其他中介也挂了房子。常见案例解析

三、常见案例解析案例二：在我们伊诚地产以前出租房子时，未收取佣金或者佣金打折。

三、常见案例解析案例三：客户询问为什么我们佣金是0.8，其他中介是0.5。我们能少点吗？

谢谢大家