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快消品行业营销策略及渠道拓展方案
第一章营销策略概述3
1.1营销策略的定义与目标3
1.2快消品行业营销特点分析3
1.3营销策略的制定原则3
第二章市场调研与分析4
2.1市场调研方法4
2.2市场需求分析4
2.3竞争对手分析5
第三章产品策略6
3.1产品定位6
3.2产品组合策略6
3.3产品生命周期管理6
第四章价格策略7
4.1价格制定原则7
4.2价格调整策略7
4.3价格促销策略8
第五章渠道拓展策略8
5.1渠道选择与评估8
5.1.1渠道选择原则8
5.1.2渠道评估指标8
5.2渠道建设与管理9
5.2.1渠道建设策略9
5.2.2渠道管理策略9
5.3渠道拓展策略9
5.3.1线上渠道拓展9
5.3.2线下渠道拓展9
5.3.3跨界合作9
5.3.4国际市场拓展9
第六章推广策略10
6.1广告宣传策略10
6.1.1品牌定位与核心诉求10
6.1.2广告内容创新10
6.1.3媒介组合策略10
6.1.4广告投放时机10
6.2网络营销策略10
6.2.1网络平台布局10
6.2.2内容营销10
6.2.3网络推广活动11
6.2.4网络口碑营销11
6.3公关活动策略11
6.3.1品牌活动策划11
6.3.2社会责任活动11
6.3.3合作伙伴关系11
6.3.4媒体关系管理11
第七章品牌建设与管理11
7.1品牌定位11
7.2品牌传播策略12
7.3品牌形象管理12
第八章客户关系管理13
8.1客户关系管理原则13
8.1.1以客户为中心13
8.1.2精准定位13
8.1.3个性化服务13
8.1.4持续优化13
8.2客户满意度提升策略13
8.2.1产品质量保障13
8.2.2优质服务13
8.2.3信息传递13
8.2.4便捷购物体验13
8.3客户忠诚度提升策略13
8.3.1会员制度13
8.3.2个性化推荐14
8.3.3客户关怀14
8.3.4跨界合作14
8.3.5品牌形象塑造14
第九章销售策略14
9.1销售团队建设与管理14
9.1.1团队组建与培训14
9.1.2团队管理14
9.2销售激励机制14
9.2.1薪酬激励15
9.2.2非薪酬激励15
9.3销售渠道拓展15
9.3.1传统渠道拓展15
9.3.2电子商务渠道拓展15
9.3.3社交媒体渠道拓展15
第十章营销策略实施与评估15
10.1营销策略实施步骤15
10.1.1明确营销目标15
10.1.2制定营销计划16
10.1.3落实营销策略16
10.1.4营销团队建设16
10.2营销策略效果评估16
10.2.1评估指标设定16
10.2.2数据收集与分析16
10.2.3评估结果反馈16
10.3营销策略调整与优化17
10.3.1分析问题原因17
10.3.2制定调整方案17
10.3.3实施调整方案17
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